明光寻找卖学生的小妙招,光明觅得学子销售良方
明光搓着手在办公室里转圈，桌上摊着上周的销售报表，那几个数字看得他脑门直冒汗。刚毕业的大学生推销课程，这任务确实不轻松。
他想起昨天在小区门口看到的水果摊。摊主是个胖乎乎的大姐，见人就笑：“尝尝呗，今早刚进的草莓，甜得很！”顺手递过去两颗。明光当时心里一动，这大姐压根没急着收钱，光让人试吃。
把产物变成那颗“草莓”
明光琢磨着，咱们的课程能不能也先让人“尝一口”？他让团队把最精彩的公开课片段剪成叁分钟短视频。真没想到，有个讲职场沟通的小片段，放在家长群里居然火了。
“原来销售不用硬邦邦地报价格啊。”明光挠着头笑了。那段视频像颗种子，慢慢发芽——陆续有家长来问完整课程，还带着朋友一起来咨询。
这让他想起老话说的“桃李不言，下自成蹊”。好东西自己会说话，关键是得先让人看见。
找到学生真正在乎的事
有回明光在咨询处旁听，有个小伙子问：“学这个能帮我通过实习考核吗？”销售同事还在照本宣科地讲课程大纲，明光赶紧插了句话：“你们公司考核是不是特别看重项目汇报？”
小伙子眼睛一下子亮了。明光这才明白，人家要的不是课程目录，是想知道学了能不能在周五的考核里不掉链子。
后来他们调整了咨询方式，开头总是先问：“你现在最头疼什么问题？”这话就像钥匙，一下子打开了话匣子。有个学员说得实在：“我就想下个月见客户时不犯怵。”多具体，多真实。
明光发现，当你真的在帮他们解决眼前难题时，签单反而变成水到渠成的事了。
团队里刚来的小李挺内向，但特别细心。她记得每个咨询过的学生名字，偶尔看到相关文章还会转发给对方。明光原本觉得这效率太低，没想到上个月，五个成交客户里有叁个是小李这样“聊”来的。
“慢是慢点，但靠谱啊。”明光若有所思。有个学生说，就是因为小李总记得他提过的困难，觉得这是真心想帮他。
现在明光常跟团队说，别急着要结果。就像种地，天天浇水施肥，时候到了自然有收成。这份耐心，反而让他们的续费率翻了一番。
昨天下午，明光看着新出的业绩图，那条曲线终于开始往上走了。他靠在椅背上，想起那个卖草莓的大姐——她现在应该还在小区门口，笑呵呵地给人试吃吧。有些道理，其实挺简单的，就看你有没有用心去发现。