阿尔山寻找卖学生的小妙招,学生营销策略寻访
阿尔山的林海雪原在晨光中泛着金光，街上却有些冷清。这家开业叁个月的文创店，每天最热闹的时候就是学生们放学路过的那半小时。店长老王靠在门框上，望着叁叁两两的学生说说笑笑地走过，手里的记账本划满了红杠。“这些孩子怎么就不进店看看呢？”
隔壁卖山货的李大姐端着热茶过来串门：“你这店啊，缺了点学生气。”她随手拿起一个驯鹿造型的摆件，“我家闺女就爱收集这些，可她的零花钱都花在街角那家奶茶店了。你知道为什么吗？人家店里能积分换文具，还能组队打折。”
从学生需求出发的营销思路
老王突然开了窍。第二天清晨，他特意在校门口站了半小时，观察学生们都在聊什么。穿校服的少年们讨论着新出的动漫贴纸，女孩们比较着谁的笔记本封面更好看。有个细节引起了他的注意——几乎每个学生的书包上都挂着各种小挂件。
回到店里，老王把积压的驯鹿、白桦林系列摆件重新排列组合。他联系了本地手工艺人，定制了一批带有阿尔山特色的小挂件，只要学生进店就能免费领取。消息传开的那个周五，店里第一次站满了穿校服的身影。
更妙的是，老王发现学生们都喜欢在社交平台分享生活。他在收银台旁设置了“打卡角”，用白桦树枝和雪花灯装饰背景。没想到这个简单的布置，让店铺在学生的朋友圈里悄悄走红。
现在每周叁放学后，店里都会举办手作体验课。起初只是教孩子们在松果上画画，后来发展成“阿尔山故事会”，当地老人会来讲林区传说。这些活动不仅带动了周边产物销售，更让小店成了学生们课后常去的聚集地。
老王在账本上记下新发现：学生群体虽然单次消费不高，但他们重视体验，乐于分享。只要产物够有趣，活动够新颖，他们就会自发成为店铺的传播者。那个曾经冷清的店面，如今经常能听到这样的对话：“明天放学去老王那儿看看呗，听说新到了会发光的雪晶模型。”
店铺的玻璃窗上渐渐贴满了学生们的手绘明信片，窗台上的多肉植物也是孩子们留下的。这些充满童趣的装饰，反而成了最吸引游客的风景。老王终于明白，与其费尽心思推销，不如创造让学生愿意主动靠近的空间。毕竟在阿尔山这样的小城，人与人之间的温度，才是最珍贵的卖点。