天长寻找卖学生的小妙招,如何找到学生买家新方法
最近和几位在天长做小生意的朋友聊天，他们都在发愁同一个问题：店里东西不错，价格也实在，可学生顾客就是不多。这确实让人头疼，学生群体消费潜力大，要是能找到门路，生意肯定能更上一层楼。
了解他们的圈子在哪里
你想啊，现在的学生和我们那时候可不一样了。他们大部分时间都在校园里，要不就是在网上。所以咱们得先弄明白，他们平时都聚集在哪些地方。比如说学校周边的文具店、小吃摊，那是他们下课常去的地方。还有本地的学生常去的球场、书店，这些地方都值得留意。
不过光是知道地方还不够，关键是怎么自然地融入进去。我认识一位卖文创用品的小老板，他每个周末都会在学校旁边的奶茶店坐一会儿，不是为了喝奶茶，而是观察学生们喜欢聊什么、玩什么。慢慢地，他店里进的货就更对学生的胃口了。
线上也不能忽视
现在的学生可是网络原住民，他们获取信息的第一渠道往往是手机。天长的本地生活论坛、校园贴吧，还有那些活跃的蚕蚕群、微信群，都是他们经常出没的线上空间。有位卖运动鞋的店主就跟我说，他在本地的学生蚕蚕群里从不直接发广告，而是经常分享一些运动小知识，偶尔聊聊最新的球赛。时间长了，学生们都把他当成了懂行的朋友，买鞋自然会想到他。
这种方式需要点耐心，不能太着急。你得真的去了解学生们关心什么，而不是一上来就急着推销。毕竟谁都讨厌硬邦邦的广告，对吧？
让学生帮你找学生
说到这个天长寻找卖学生的小妙招，我觉得最管用的可能就是让学生们自己互相推荐了。年轻人更相信同龄人的推荐，这是人之常情。可以考虑找几个在学生中有影响力的“小意见领袖”，比如班级里的活跃分子、社团负责人，通过他们来传播你的产物或服务信息。
当然这个方法要注意分寸，不能变成简单的“拉人头”。更好的方式是设计一些有趣的互动，比如让学生参与产物体验，或者组织小型的线下交流活动。让学生觉得有趣、有价值，他们自然会主动分享给自己的同学和朋友。
其实说到底，不管是线上还是线下，关键是要真心实意地站在学生的角度想问题。他们需要什么？喜欢什么样的交流方式？讨厌什么样的推销？把这些想明白了，再去尝试各种方法，效果可能会好很多。
做生意就像交朋友，急不得，也勉强不来。特别是在天长这样人情味浓的地方，更需要我们耐心点、真诚点。也许下一个走进你店里的学生，就会成为你最忠实的顾客呢。