武夷山寻找卖学生的小妙招,学生促销小窍门在武夷山
来武夷山玩儿的学生越来越多了，可怎么让这些年轻人愿意掏钱买东西，倒成了不少店家头疼的事儿。我上个月在景区里转悠，跟几个开特产店的老闆聊了聊，发现他们正为这个发愁呢。
学生逛店的那些小心思
学生们结伴出来旅游，往往预算卡得紧。你要是直接把价格标得老高，他们瞄一眼就绕着走了。有个卖岩茶的老板跟我说，他试过在店门口摆试饮摊，结果发现学生们特别吃这套——先尝后买，心里踏实。后来他专门准备了小包装的试喝装，半个月下来，销量居然涨了叁成。
其实年轻人不是不愿意花钱，是更看重体验感。隔壁做竹雕的老师傅也琢磨出了门道：他把工作台搬到店铺显眼处，现场演示怎么在竹片上刻字。学生们看着看着就围上来了，还有人主动问能不能自己动手刻个名字。这么一来，二十块钱的竹片挂件，比摆在柜子里的时候好卖多了。
让特产活起来的小妙招
说到武夷山寻找卖学生的小妙招，最关键的是要把商品变得有意思。比如卖红菇的店家，现在不光晒干货，还在柜台旁边放了台平板电脑，循环播放当地村民上山采菇的视频。有个大学生跟我说，看着视频里晨雾缭绕的茶山，突然就觉得这蘑菇带着武夷山的灵气，当场买了两袋说要寄给家里。
景区入口处有家文创店更会玩。他们把武夷山的传说故事印成明信片，还设置了专属邮筒。学生们买了明信片可以直接投寄，盖上特制的九曲溪风景邮戳。这种带着地方特色的纪念品，往往比那些千篇一律的钥匙扣受欢迎得多。
现在很多学生都喜欢拍照打卡，有聪明的商家就把店铺角落布置成网红拍照点。比如用竹帘做背景，挂上“我在武夷山等你”的手写牌，再摆几件特色商品当道具。年轻人进来拍完照，顺带就会看看店里的东西，这不，学生促销小窍门在武夷山就这么用上了。
其实说白了，做生意得学会换位思考。学生们追求的是新鲜感、参与度和性价比。要是能把本地的风土人情融进商品里，让他们带走的不仅是物品，更是一段独特的旅行记忆，那这买卖就成了大半。这两天又听说有店家在琢磨新点子，准备把武夷山的茶文化和汉服体验结合起来，这倒是个挺新鲜的思路。