开平寻找卖学生的小妙招,开平学生销售技巧分享
最近和几位开平做学生用品生意的朋友聊天，发现大家普遍有个困惑：明明产物不错，价格也合理，可学生顾客就是不太买账。这让我想起自己刚开始做生意那会儿，也是摸着石头过河。
其实和学生打交道，最关键的是要懂他们的心思。现在的学生和我们那时候不一样了，他们更看重东西是不是够潮、够有意思。光是便宜实用，已经不太能打动他们了。
开平寻找卖学生的小妙招
我认识的阿明在开平中学旁边开了家文创店，前阵子他跟我分享了个挺有意思的做法。他发现学生们特别喜欢在社交媒体上分享新奇好玩的东西，就专门进了批设计独特的文具，还在店里搞了个打卡点。结果你猜怎么着？学生们自发地在朋友圈、抖音上发照片，一下子带火了整家店。
这个方法妙在哪呢？它抓住了学生喜欢分享、追求个性的特点。而且这种传播是自发的，比花大钱打广告效果好多了。阿明说，现在他每周都会留意学生们最近在追什么潮流，然后快速调整货品。这种灵活的做法，让他的店总能给学生带来新鲜感。
另一个挺管用的开平寻找卖学生的小妙招，是和学校的社团活动挂钩。比如赞助个篮球赛，或者给辩论队提供些小奖品。花不了多少钱，但能让品牌在学生中间混个脸熟。有个做体育用品的老板就这么做的，他说现在学生们买运动装备，第一个想到的就是他的店。
开平学生销售技巧分享
说到具体的销售技巧，我觉得最重要的是别把学生当小孩哄。他们比我们想象的更精明，也更反感被当成营销对象。有一次我去朋友店里帮忙，亲眼看见一个销售员对着学生滔滔不绝地推销，结果那几个学生头也不回地走了。
后来我观察到一个细节：那些生意好的店员，反而不会急着推销。他们会先观察学生在看什么，然后很自然地聊上几句，比如“这款笔记本最近挺火的，好多同学都买来记笔记”。这样既提供了信息，又不会让人觉得是在强行卖东西。
开平学生销售技巧分享中还有个关键点，就是要理解学生的消费能力。他们大多用的是零花钱，一次性买不了太贵的东西。所以做些小包装、推出分期付款或者学生优惠，效果会特别好。我记得有家电子产物店推出了“每月省杯奶茶钱就能换新耳机”的活动，那个月销量直接翻了一番。
做学生生意啊，有时候真不能光盯着眼前那点利润。现在跟你买东西的学生，说不定过几年就成了忠实顾客。我认识的好几个老板，都是从学生时代就培养起来的客户关系。这种长期的价值，可比一次交易重要多了。
其实说到底，无论什么技巧，核心都是真诚二字。学生群体很单纯，你对他们好，他们是能感觉到的。前两天还有个学生专门跑来告诉我，说就是因为上次多送了他一个笔芯，以后买东西都认准我家了。这话听着，心里真是暖暖的。
做生意这些年，我越来越觉得，与其整天琢磨怎么把东西卖出去，不如多想想怎么帮顾客解决问题。当你真正站在学生的角度思考时，那些销售的小窍门啊，自然会一个个冒出来。