黄山寻找卖学生的小妙招,如何找到学生客户的好方法
最近跟几个在黄山做生意的朋友聊天，他们都在头疼同一个问题：产物不错，但就是不知道该怎么吸引学生群体。有个开文创店的朋友说得特别直白：“学生这帮年轻人，天天从店门口路过，可就是进不来，急死个人。”
这让我想起上个月在黄山学院附近看到的一幕。一家新开的奶茶店，老板在门口支了个小黑板，上面用彩色粉笔写着“学生证复印件换贴纸，集齐5张免费一杯”。当时正是下课时间，店里瞬间就挤满了学生。这个方法挺巧的，既不用大降价，又能让学生们主动上门。
学生到底喜欢什么调调
要说现在的学生啊，跟咱们那会儿真不一样。他们更看重有没有意思，好不好玩。比如黄山那边有家客栈，推出了“床位换明信片”的活动——学生只要帮忙设计明信片，就能抵扣房费。结果你猜怎么着？不仅床位住满了，还收获了一大批创意十足的黄山风景明信片，反过来又成了热销产物。
其实想想也是，学生们出来玩，预算有限，但时间相对充裕。他们更愿意参与这种有意思的互动，既省钱又能留下特别的回忆。这对咱们商家来说，不就是现成的卖学生的小妙招吗？
还有个做黄山特产的店家更会玩。他在包装上做了点小改动，把普通的茶叶罐做成了存钱罐的样式，喝完茶叶还能当装饰品。就这么一个小小的改动，在学生中间特别受欢迎。有时候啊，真不用搞得太复杂，稍微花点心思，站在学生的角度想想，效果就大不一样。
线下活动能不能玩出新花样
说到线下，黄山那边景点多，游客也多。但怎么把路过的学生请进来，这是个技术活。我认识一个做手工艺体验的店家，他每个周末都在店门口摆张长桌，放上些简单的材料，让学生免费体验制作黄山特色书签。材料成本不高，但围观的人一多，进店的人自然就多了。
这个方法妙在哪呢？它不像硬邦邦的促销，而是给学生一个理由停下来，顺便了解你的店。而且这种亲手做的东西，他们特别喜欢拍照发朋友圈，这不就是免费的广告吗？
另外啊，现在很多学生都是组团来黄山玩。有家饭店就想了个招，推出“班级聚餐送导游图”的活动——只要是学生聚餐，就送手绘的黄山小众景点攻略。这个附加值几乎没成本，但特别对学生胃口，店里现在周末都得提前叁天预订。
说到找学生客户，线上当然不能落下。不过现在年轻人刷手机的习惯变了，那种硬邦邦的广告他们看都不看。有家青年旅舍的老板跟我分享了他的经验：他在小红书发了个“黄山最省钱的10个拍照点位”的帖子，完全没提自家旅舍多好，就是纯分享。结果这篇笔记火了，很多学生顺着账号找到他们店，入住率直接涨了叁成。
还有个更接地气的例子。黄山脚下有家卖徽墨酥的店家，每天在抖音直播制作过程，也不刻意推销，就是边做边聊黄山的趣闻轶事。有时候老师傅还会回答弹幕问题，比如“为什么徽墨酥是黑色的”这种。这种看似随意的直播，反而吸引了很多学生观众，销量也跟着上去了。
其实说到底，做生意最重要的就是真诚。你不能把学生当成待宰的肥羊，而是要把他们当作朋友来对待。他们精着呢，是不是真心对他们好，一眼就能看出来。
就像那个做文创的老板后来跟我说的：“现在我店里经常有学生带来的同学，说是被安利来的。这种口碑传播，比什么广告都管用。”他现在每个月都会推出学生专属的小福利，有时候是一张手绘地图，有时候是个限量徽章，成本都不高，但学生就是吃这套。
说到底，在黄山做生意，面对学生这个群体，最关键的是要懂他们的心思。他们追求新鲜感，喜欢参与感，看重性价比，更愿意为有趣的体验买单。有时候啊，一个小小的创意，比大手笔的投入更管用。