广州寻找卖学生的小妙招,广州学生销售技巧分享
最近跟几个在广州做学生市场的老友喝茶，他们都在头疼同一个问题：明明产物不错，可就是找不到学生客户。有个做文创的兄弟甚至开玩笑说，现在找学生比找对象还难。这话听着夸张，但仔细想想还真有点道理。
学生这个群体确实特殊，他们时间分散、消费能力有限，但同时又特别看重趣味和口碑。传统那套扫楼发传单的方式，现在真的行不通了。那到底该怎么办呢？
走进他们的圈子
我认识一个卖手账本的小姑娘，她从来没在校园里贴过广告。 Instead，她每周会抽两个晚上，混进大学城的各个社团活动。动漫社、读书会、舞蹈队，哪儿有活动哪儿就有她。去了也不直接推销，就带着自己设计的本子认真做记录。总有好奇的同学会凑过来问，这时候她才自然地介绍几句。
慢慢地，她在七个社团里混了个脸熟，微信加了叁百多个学生。现在每次出新款，光在朋友圈发个预告就能卖出几十本。她说关键不是硬推产物，而是先成为他们中的一员。这个方法听起来慢，但特别扎实。
让学生帮你卖
另一个做数码配件的朋友更聪明，他在每个学校都发展了两叁个“校园达人”。这些学生本身就在同学中有影响力，朋友多、会来事。我朋友给他们提供样品和特别优惠，让他们自己去推广。
有意思的是，他从不给固定的提成比例，而是设计了一个阶梯奖励：介绍来的同学买得越多，达人的奖励就越丰厚。这样一来，那些校园达人反而花心思研究起销售技巧来，有的还自创了一套推荐话术。上个月，光是华南师大一个点，就通过这种方式带来了九十多单生意。
这种让学生帮学生的方式，比商家自己苦口婆心地推销要管用多了。毕竟同龄人之间的信任感，是花钱都买不来的。
说到广州学生销售技巧，我觉得最重要的是理解他们的生活方式。广州的学生和其他地方还真不太一样，他们更务实，更讲究“抵食夹大件”（实惠又量大）。而且广州高校分布特别集中，大学城那片就像个天然的市场。
我认识一个做服装定制的老板，他专门研究过学生的作息规律。发现他们周叁周四晚上比较有空，周末反而很多人出去兼职或回家。于是他把促销活动都安排在周中，效果出奇的好。
还有个小吃摊主更绝，他注意到学生们晚上自习后喜欢结伴吃夜宵，就推出了“叁人同行一人免单”的活动。这个优惠只在晚上九点半以后有效，结果那段时间他的摊位前总是排着长队。
做学生生意，光有好产物不够，还得懂他们的心思。那些做得好的商家，往往都是先把身段放下来，真诚地和他们交朋友。有时候甚至要像朋友那样给他们出主意，哪怕暂时不赚钱。
就像开头提到的那个卖手账的姑娘，有次她明知某个学生钱不够，还主动提出可以分期付款。这个学生后来不但成了忠实客户，还带了好几个室友过来。她说，做学生市场急不得，今天播下的种子，可能明年才会开花。
其实在广州找学生客户说难也不难，关键是要用对他们胃口的方式。硬邦邦的推销只会把人吓跑，而自然而然的交流反而能打开局面。重要的是找到那个让他们觉得“这很对我胃口”的点。
每个学校的情况都不太一样，中大和广外的学生喜好可能就差别很大。多走走、多看看，和学生们聊聊天，说不定下一个爆款点子就在这些闲聊中诞生了。