滨州寻找卖学生的小妙招,滨州学生销售技巧分享
最近在滨州大学城附近闲逛，经常看到有学生摆着小摊，卖些手作饰品、旧书或者家乡特产。不少人站在摊位前挠头，明明东西不错，怎么就没人停下脚步呢？这让我想起和几个学弟学妹的聊天，他们总念叨想赚点零花钱，但不知道从哪儿入手。
其实在滨州做点小生意没那么难。关键是得找到适合学生的方法，毕竟咱们时间有限，本钱也不多。今天就聊聊那些被验证过的小窍门，说不定能给你些启发。
选品决定成败
去年认识个女生，她从义乌进了批发光钥匙扣，结果压箱底了。后来改卖滨州本地剪纸书签，反而供不应求。差别在哪儿？外地批发的玩意儿网上到处是，而剪纸书签带着滨州文化特色，游客愿意买来留念，同学也喜欢当礼物送人。
所以选品时要动动脑子——你身边有没有滨州老字号点心？或者印着校园风景的明信片？这些接地气的东西，往往比网上泛滥的商品好卖得多。毕竟现在大家追求的就是独特和本地化。
摆摊地点有讲究
同样卖奶茶，在宿舍楼下和在校门口小吃街，效果完全两样。宿舍楼下可能只有本楼同学光顾，而小吃街能接触到不同学院的人。要是赶上滨州举办民俗文化节之类的活动，去会场外摆摊，人流量能翻好几倍。
我见过最聪明的做法是几个学生组团，今天你在教学区，我在生活区，明天换着来。这样总能摸清哪个位置生意最好。有时候往旁边挪个十米，销量就能差出一半。
让顾客记住你
隔壁班小王卖手织围巾，每次成交都送颗手工糖果。别看这东西不值钱，回头客特别多。还有人建了个微信群，不定期发点优惠信息，慢慢积累了固定客源。
现在买东西的人其实挺看重体验的。你笑着聊两句，或者包装得精致点，可能比便宜那两叁块钱更让人想再次光顾。毕竟在滨州读书这几年，做生意的同时还能交到朋友，那不是更好？
说到这儿，想起个挺有意思的事。上学期期末，有个学生在广场摆摊卖复习资料，旁边放着免费试读本。结果不仅资料卖得好，还有人找他预约下学期的笔记复印。你看，这就把一次性买卖做成了长期生意。
其实在滨州寻找卖学生的小妙招，归根结底是要站在顾客角度想问题。他们需要什么？在什么时间需要？愿意为什么样的体验买单？把这些琢磨透了，你的小生意自然就能做起来。
刚开始可能会遇到各种状况，比如进货量没把握好，或者遇到刮风下雨出不了摊。但这些经历本身不就是最好的社会课吗？比起宅在宿舍打游戏，出来接触形形色色的人，收获的远不止那几百块钱。
对了，要是你现在正打算尝试，建议先从少量货品开始。就像炒菜得先试试咸淡，卖东西也得慢慢摸索门道。滨州这地方说大不大说小不小，找准自己的小天地，说不定能做得风生水起呢。