昌邑寻找卖学生的小妙招,昌邑寻学生销售技巧分享
最近和几位在昌邑做文具店生意的朋友聊天，大家都提到一个共同的难题：这学生市场的生意，看着热闹，做起来却不容易。学生这个群体，想法变得快，喜好也特别，咱们这些做生意的，真得花点心思琢磨。
今天就聊聊在昌邑寻找卖学生的小妙招这个话题。说白了，就是怎么能让咱们店里的东西，更对学生的胃口。
先得知道他们在哪儿转悠
你说在昌邑找学生客户，总不能站在大街上随便拉人吧？这事儿得有点章法。学校周边肯定是主阵地，但光是守着校门口，效果也有限。我观察过，现在学生们放了学，喜欢结伴去几个固定的地方——学校旁边那家奶茶店，拐角处的书店，还有新建的文体广场。这些地方，他们一待就是半个多小时，气氛轻松，正好是接触的好时机。
有个做文创的朋友想了个法子，他跟学校旁边那家最火的奶茶店合作，凡是在他店里买过东西的学生，凭小票能去奶茶店换一杯半价的波波奶茶。这么一来，两边店的客流量都上去了，学生们也觉得划算。这种借力的法子，挺值得咱们想想。
东西得让他们觉得“这属于我”
学生买东西，特别看重“是不是我的菜”。同样是卖笔，印着流行动漫角色的就比普通的好卖；同样是笔记本，设计有点个性、能展示自己风格的，就特别受欢迎。
我认识一位在昌邑开文具店的老板娘，她有个挺聪明的做法——每到新学期开始前，她都会在店里设个“新品建议板”，让学生们写上希望看到什么新文具。她还建了个微信群，时不时发些新品图片，看看学生们的反应。这么一来，她进货的时候就特别有底，知道哪些货肯定会受欢迎。这种让学生参与进来的方式，效果真不错，他们觉得自己被重视了，也更愿意来店里看看。
昌邑寻学生销售技巧分享，我觉得关键就在这里——别光想着卖东西给他们，而是把他们当成伙伴，了解他们的想法。
价格这事儿得灵活处理
学生的零花钱毕竟有限，大几百的东西他们得琢磨好久。但要是换个方式，情况就不一样了。
比如套装销售，把几种相关的东西打包做个学生专属价；或者搞点积分卡，买十次送一次；再或者针对班级集体购买给些额外优惠。这些方法在昌邑本地的一些店铺实践下来，反响都挺好的。学生们互相推荐，有时候一个班会有一大半人都成了店里的常客。
说到这儿，我想起个例子。有家玩具店原来生意一般，后来推出了“月考进步奖励”——只要学生拿着进步明显的试卷来店里，就能享受特别折扣。这个做法挺受家长欢迎，觉得店家鼓励孩子学习，口碑自然就传开了。
说到底，在昌邑做学生生意，关键是要真诚。学生们都很聪明，你是不是真心为他们着想，他们能感觉到。只有把他们当成朋友，而不是单纯的顾客，生意才能做得长久。咱们这些做生意的，得多站在他们的角度想想，了解他们喜欢什么、需要什么，这样找到的昌邑寻找卖学生的小妙招才能真正见效。