扬中寻找卖学生的小妙招,学生客户发掘技巧
扬中寻找卖学生的小妙招，学生客户发掘技巧
今天咱们聊聊在扬中，怎么把东西卖给学生们。这个话题听起来简单，做起来可有不少门道。你想想，现在的学生，手机玩得比咱们溜，信息接收得快，普通的推销方法，他们可能眼皮都懒得抬一下。所以啊，咱得用点巧劲儿。
首先，你得知道学生们在哪。不是指物理位置，虽然那也重要，我指的是他们的“网络聚集地”。扬中本地的校园论坛、贴吧，还有那些学生爱用的蚕蚕群、微信群，这些都是宝藏。但你直接进去发广告？那可不行，秒被踢。你得先“混个脸熟”，看看他们在聊什么，关心什么。比如，有人问“学校附近哪家奶茶好喝”，你可以用个人身份回一句“齿齿家的新品不错，我上周刚喝过”，这比硬邦邦的广告强一百倍。关键是要润物细无声，让他们感觉你是个热心的学长学姐，而不是个商人。
说到线上，就不得不提内容。你想吸引学生，内容必须对他们有用或者有趣。举个简单例子，你要是卖文具，可以拍个小视频，教大家怎么用你的笔写出网红字体；你要是做零食，可以搞个“宿舍夜宵测评”。内容的核心是提供价值，要么帮他们解决个小麻烦，要么给他们带来点小快乐。当他们因为你的内容对你产生好感和信任，你再适时地提一下你的产物，这事就成了大半。这其实就是一种非常高明的扬中寻找卖学生的小妙招，核心在于先给予，后索取。
光在线上还不够，线下也得联动起来。扬中各个学校的周边，那可是风水宝地。跟学校门口那些小餐馆、打印店、文具店的老板搞好关系，太重要了。你印点设计精美的优惠券放在他们店里，或者搞个联合活动——“在他们家吃满多少钱，就能在你这里得到一个折扣”。学生们天天在这些地方转悠，看到你的信息概率就大大增加了。这种接地气的方法，往往能收到奇效。
还有一招，叫做“让学生帮你卖学生”。这不是一句绕口令，而是充分利用学生群体里的“意见领袖”。每个班级、每个宿舍，总会有那么一两个比较有号召力的同学。找到他们，给他们一点甜头，比如更低的折扣或者免费的产物，让他们去影响身边的人。同龄人的一句推荐，胜过商家十句自夸。这种口碑传播的力量，是任何广告都无法比拟的。这或许是最需要琢磨的学生客户发掘技巧了，因为关键在于找到对的人。
做学生生意，价格敏感是绕不开的话题。他们预算有限，但又追求品质和个性。所以，你的定价策略要灵活。动不动搞个“开学季”、“考试周”特惠，或者推出一些性价比超高的小包装产物，让他们用很少的钱就能尝到甜头。偶尔再来个“第二件半价”，促进他们拉着室友一起买。这种小优惠，能极大地拉动他们的消费欲望。
说到底，在扬中做学生市场，你不能把自己当成一个单纯的卖家。你得试着变成他们的“自己人”，懂他们的语言，了解他们的需求，甚至参与他们的圈子。生意不是冷冰冰的交易，而是有温度的连接。当你真正获得了这群年轻用户的认可，他们带给你的，将远远不止是眼前的销售额。