丽江寻找卖学生的小妙招,丽江学生销售技巧分享
在丽江古城闲逛时，我无意中听到两个学生模样的年轻人在讨论怎么把手工艺品卖给游客。其中一个抱怨说：“我摆了叁天摊，就卖出去两个钥匙扣。”另一个则兴奋地分享：“我昨天试了个新方法，半小时就卖掉了五个手工钱包。”
这让我挺好奇的，丽江的学生们到底有什么特别的销售门道？他们既没太多本钱，又不像专业商人那样能说会道，却总能看到一些学生把生意做得风生水起。
找准你的“心头好”顾客
我认识一个叫小杨的纳西族学生，她卖自己做的东巴纸笔记本。刚开始她在四方街摆摊，对着所有路过的人推销，效果很一般。后来她发现，真正会停下来细看的，往往是那些背着相机、看起来文艺范儿的年轻人。于是她把摊位挪到了咖啡馆附近，专门盯着这类顾客。你猜怎么着？她的销量翻了一倍还不止。
小杨说：“后来我明白了，不是所有人都会买我的本子。但喜欢的人看一眼就会掏钱。”这话说得真在理。在丽江做生意，先得弄清楚谁最可能成为你的顾客，然后专门盯着这些人下功夫。
让产物自己讲故事
另一个学生小和在束河卖手工皮具。他有个特别的本事——每卖一个钱包，都会讲个小故事。比如这个皮料是从哪个老师傅那儿淘来的，那个款式是怎么从纳西族服饰里获得的灵感。听着他娓娓道来，你会觉得买的不是个普通钱包，而是一件有生命力的工艺品。
说来也怪，同样的东西，加上故事就能多卖叁十块，顾客还特别满意。这可能就是丽江特有的魔力吧，在这里，每件手工艺品都承载着一段文化，就看你会不会把它讲出来。
其实这些丽江学生销售技巧分享给我们最大的启发是：真诚比套路更重要。有个卖鲜花饼的学生告诉我，她从来不夸大产物，反而会老老实实说这个保质期只有七天，那个最好配茶吃不然会太甜。结果呢？顾客反而更信任她，回头客特别多。
在丽江这样注重体验的地方，顾客更在意的是真实的感受。你把他们当朋友，他们就会把你当靠谱的卖家。这种朴素的生意经，可能比什么高深的营销理论都管用。
说到这里，我想起一个卖普洱茶的学生。他会在摊位前摆一套茶具，路过的人都可以坐下来喝杯茶。不买没关系，就当交个朋友。很多人喝完茶，聊得投机，自然而然就带上一饼茶走了。这种不着急卖货、先交朋友的方式，在快节奏的城市里可能行不通，但在丽江却特别合适。
这些零零碎碎的观察让我觉得，丽江的学生们确实摸索出了一套适合自己的方法。他们未必读过多少营销书籍，但很懂得利用丽江特有的氛围和文化底蕴。也许这就是为什么很多人说，在丽江能学到别处学不到的生意经。
当然，每个在丽江尝试做生意的人都有自己的心得体会。重要的是找到最适合自己的那一条路。毕竟，别人的经验可以借鉴，但真正的门道还得自己在实践中慢慢摸索。