色老板最有路线
色老板最有路线
老张最近有点烦。他是开服装厂的，规模不大不小，手下百来号人。厂子开了十几年，也算在行业里站稳了脚跟。可这两年，他总觉得路子越走越窄，钱越来越难赚。同行们有的搞直播卖得风生水起，有的转型做高端定制，价格翻了好几番。他自己呢？还是守着老客户、老款式，机器嗡嗡响，利润薄得像张纸。他常挂在嘴边叨咕：“我这‘发展路径’，是不是走歪了？”
那天饭局，他几杯酒下肚，又开始倒苦水。旁边一位做品牌策划的朋友听了，笑着问他：“老张，你说说，你厂里最值钱的是啥？”老张一愣，掰着手指头数：“厂房？设备？工人？”朋友摇摇头，指了指他：“是你自己啊。你在这行泡了二十年，什么面料好、什么版型正、生产线怎么调度最省成本，你门儿清。这些经验，就是你最硬的‘核心竞争力’，比那些新买的机器金贵多了。”
这话像个小锤子，轻轻敲了老张一下。他以前总觉得“核心竞争力”是那些大公司才挂在笔笔罢上的词儿，跟自己这个土老板不沾边。现在想想，可不是嘛。隔壁厂跟风做网红款，火得快，死得也快，因为不懂供应链，质量忽上忽下，做一单砸一单招牌。而他老张，虽然款式不算时髦，但做工扎实，交货准时，十几年攒下的信誉，让几个大客户死活不愿意换供应商。这就是他的“根”啊。
想通了这一层，老张心里好像亮堂了一点。但他马上又犯了愁：光守着这点老本，也吃不饱啊。朋友接着点拨：“你的‘根’稳，不等于你就得一直蹲在原地。你得让这根上，长出新的枝桠来。”什么意思呢？朋友建议他，别盲目去追那些完全不懂的潮流，而是从自己最擅长的东西里找新机会。
老张回去琢磨了好几天。他发现自己最熟的，就是给叁十到五十岁的男性做商务休闲装。版型怎么调整能让发福的肚子不显，面料怎么选既挺括又舒服，他有一肚子经验。这不就是个现成的“发展路径”吗？他之前老想着怎么去讨好年轻人，结果学了个四不像。现在，他决定就服务好这群“中年老友”。
他做了几件事。首先，把经典款式的细节做了微调，更符合现在的中年体型。然后，在用料上升了级，虽然成本高了一点，但手感、质感明显不一样。最关键的是，他不再只做批发，试着开了个小工作室，让老客户可以来量体微调，甚至接一些小小的团体定制单。他开始在朋友圈，不，应该说是熟客圈里，分享一些面料知识、穿搭心得，慢慢地，竟然积累起一点名气。
订单起色不算爆炸，但稳步增加。最重要的是，利润上来了。因为他卖的不是一件普通的衣服，里面包含了他二十年的经验，和那么一点贴心的服务。老客户觉得，找老张靠谱，省心，穿出去有面子。新客户觉得，这家老板懂行，东西实在。
现在老张偶尔还会皱眉头，但不再是愁没路走。他明白了，所谓的“路线”，不是去挤那条最热闹、最花哨的独木桥。而是得看清自己脚下有什么，手里攥着什么别人拿不走的家伙什。把自己的长处磨亮了，哪怕市场再变，总能找到立足之地，甚至开出一条属于自己的小道。这条路，可能不会让你一夜暴富，但走得踏实，走得远。这大概就是一个“色老板”——在这个行当里浸泡得有了底色、有了辨识度的老板，最能走得通的路吧。他点了支烟，看着车间里忙碌的景象，心里那份焦虑，渐渐被一种笃定取代了。路，就在自己脚下，就在自己最熟的那片地里。