六盘水寻找卖学生的小妙招,找学生客户的小技巧
最近在六盘水做生意，总听同行念叨：学生市场这块大蛋糕，看着眼馋，可真不知道怎么下嘴。是啊，学生们聚在一起消费力不小，可他们行踪不定、喜好多变，传统的推销方式还真不太管用。
我一开始也挺发愁。在学校门口发传单？多半被随手扔进垃圾桶。搞打折促销？热闹一阵就没了下文。后来慢慢摸索，才发现问题出在哪儿——咱们得用年轻人的方式，走进他们的圈子。
打入内部，从线上开始
现在的学生，手机简直就是身体的一部分。他们在哪，咱们就得出现在哪。六盘水几所大学周边的小吃店老板跟我分享了个很实在的经验：别光顾着开店等客上门，得主动加入学生的聊天群。
怎么加进去？其实没那么难。可以先从光顾店里的大学生顾客入手，聊得好了，客气地请他们拉你进几个生活群。记住啊，进群后别急着发广告，那准被踢。先默默观察几天，看看学生们平时聊什么、关心什么，偶尔参与点学习或生活话题，让大家熟悉你。等时机成熟了，再不经意地透露你是做什么的。这时候有人来问，就是水到渠成的事了。
还有个挺管用的办法——和学校里活跃的社团合作。六盘水师范学院有个篮球社，每次训练都要买大量饮料。附近那家奶茶店的老板很聪明，主动提出给社团活动提供赞助，每次训练送二十杯奶茶。条件很简单，就是在他们的活动照片里能出现店铺的濒辞驳辞。结果呢？这些照片在学生的朋友圈一发，等于给店铺做了活广告，比你自己吹嘘效果好多了。
让学生帮你找学生
要说在六盘水寻找卖学生的小妙招，最直接的可能就是让学生帮你推荐学生了。年轻人更相信同龄人的推荐，这是亘古不变的道理。
我认识一个卖电子产物的老板，他的做法特别聪明：每个在他这买过东西的学生，如果成功介绍新同学来消费，就能获得一定比例的“推荐奖金”，或者直接返还部分现金。这个方法一推出，老顾客都特别乐意帮他介绍新客户。毕竟对学生们来说，既能帮到朋友，自己又能得点实惠，何乐而不为呢？
这种口碑传播的力量真的不容小觑。一个学生满意了，可能会带来整个寝室；一个寝室满意了，可能就传到隔壁寝室去了。比起花大价钱做广告，这种方式成本低得多，效果却实在得多。
做学生生意，性价比很关键。学生的零花钱有限，每分钱都花在刀刃上。咱们定价不能太高，但质量绝对不能含糊。有时候哪怕便宜个块儿八毛的，学生们都会记在心里。钟山区有家米粉店，就是因为给学生碗里多加了半勺肉臊，在学生圈里传开了，现在每到饭点都排长队。
对了，学生们的作息和上班族不太一样。他们有晚自习，周末也喜欢睡懒觉。根据这些特点调整营业时间，往往能抓住别人错过的商机。比如延长晚上营业到十点以后，或者周末早上晚点开门，这些小小的改变，可能就会带来意想不到的收获。
说到底啊，在六盘水做学生生意，关键是要真诚。年轻人心里都明白得很，谁对他们好，他们就认准谁。把他们当朋友而不是单纯的顾客，生意自然就会好起来。现在我去六盘水的大学城附近，经常能看到有店主和学生像朋友一样打招呼，那样的店铺，生意几乎没有差的。
这些找学生客户的小技巧，说到底都是人与人之间的相处之道。把心思放在如何真正帮到学生，而不只是想着怎么从他们口袋里掏钱，这条路才能走得长远。毕竟，学生们今天可能是你的顾客，明天就是社会的栋梁，这份信任和情谊，比一单生意值钱多了。