黄石寻找卖学生的小妙招,黄石觅得学生推销良方
最近黄石的几个小店老板都在犯愁，学生群体明明这么大，怎么就是吸引不了他们进店呢？老王在校园边上开了家文创店，看着学生们每天从门口路过，就是没人往里走，急得他直挠头。
说来也巧，上周我在咖啡店碰到老王，他正对着账本发愁。“你看啊，我们店里的本子、文具都是好东西，价格也实在，可学生们总觉得这些是爸妈那个年代用的。”他指着对面奶茶店排的长队，“要是能摸清现在年轻人的喜好就好了。”
找准学生们的兴趣点
这事让我想起去年帮表弟策划校园活动的经历。现在的大学生啊，最吃两套：一是要有趣，二是要能拍照分享。那个在抖音上火起来的书店不就是吗？他们在门口放了面创意镜子，写着“今天你读书了吗”，结果成了打卡点，销量翻了叁倍。
老王听完眼睛一亮：“这么说，我们也可以在店里设置个拍照角？最近不是流行手账文化吗，弄个手账制作体验区怎么样？”他越说越兴奋，“让学生们来了既能买东西，还能动手创作，完了还能发朋友圈炫耀。”
过了两周，我特意去老王店里转了转。嘿，还真不一样了！门口挂着“今日手账主题：夏日橙光”的小黑板，玻璃窗上贴着学生们的创意手账作品。最妙的是，他还在角落里摆了张长桌，上面放着各种贴纸、胶带、印章，几个学生正埋头制作属于自己的手账。
让学生成为你的推销员
更让我意外的是，老王居然想出了个“校园创意总监”的主意。他从经常来店的学生里选了两个审美特别好的，让他们帮忙挑选新品、策划活动。“这些孩子最懂同龄人喜欢什么，”老王边说边给我看他们的新品建议表，“而且他们推荐的东西，同学更愿意买单。”
这不，有个大二的女生小陈，上周建议进的一批国风文具，叁天就卖断了货。“现在我们每次进货前都会先在学生群里做个小调查，”老王笑着说，“这叫精准投放。”
说到学生群，这又是老王的另一个妙招。他建了个微信群，不仅发布新品信息，还定期举办线上手账比赛。获奖的作品会在店里展示，作者能获得终身会员折扣。这下可好，学生们不仅自己来，还带着同学来，就为了看看自己的作品有没有被选中。
昨天路过老王的店，正好听见两个学生在聊天。“这店太会了，”一个女生对同伴说，“每次来都有新发现，我室友生日我直接在这儿买了整套手账礼盒。”你看，这不就是最好的广告吗？
其实要说这黄石寻找卖学生的小妙招，关键就藏在老王的这些尝试里。不是硬邦邦地推销，而是创造让学生愿意参与、愿意分享的体验。那个黄石觅得学生推销良方的过程，说到底就是在跟着年轻人的节奏走。
现在每次经过那条街，总能看到老王店里热热闹闹的。有时候是手账分享会，有时候是文具交换市集，总能变着花样吸引学生。对面奶茶店的老板都来取经了，问他是怎么把年轻人留住的。老王神秘地笑笑：“让他们觉得这里是他们的地盘就行了。”