五常寻找卖学生的小妙招,学生市场拓展新思路
最近跟几位五常做生意的朋友聊天，说起现在竞争越来越激烈，大家都开始琢磨怎么把产物卖给学生群体。“五常寻找卖学生的小妙招”这事儿，还真不是随便说说。学生这个市场说大不大，说小也不小，关键是怎么找到合适的切入点。
学生市场到底长什么样
说到学生市场，很多人第一反应就是“没钱”。这话对也不对。学生确实没多少收入，但他们有零花钱，而且现在的家长都舍得在教育上投入。要是你的产物能打动他们，几百块钱的东西还是愿意掏的。关键是得让他们觉得值。
我在大学城旁边观察过，那些排长队的店，要么是味道特别地道，要么就是价格特别亲民。学生们精打细算着呢，十块钱能买到的东西，绝不花十一块。所以啊，咱们五常的产物要想打开学生市场，第一个要想的就是性价比。
小妙招从哪儿来
说到“五常寻找卖学生的小妙招”，我觉得得先放下身段。有次我去学校门口摆摊，跟几个学生聊了半小时，收获比看十份市场报告还多。他们告诉我，现在买东西都看小红书、刷抖音，要是看到学长学姐推荐，那信任度立马就上去了。
有个做五常大米的商家就挺聪明，他们找了几个校园美食博主试吃，拍成短视频。视频里学生们在宿舍用小电锅煮饭，那股香味隔着屏幕都能闻到。结果第二天，他们网店的订单就爆了。这种接地气的推广方式，比直接打广告管用多了。
还有个小细节挺有意思。学生们买东西特别看重便利性，比如说送货到寝室楼下，或者能在食堂附近取货。有个商家就跟学校里的超市合作，设置了自提点，学生们下单后直接去取，省了快递费，销量一下子就上来了。
新思路要敢尝试
说到学生市场拓展新思路，我觉得关键是要敢想敢做。现在不少学校都有创业社团，跟他们合作搞个“五常美食节”，既能推广品牌，又能让学生参与进来。有个商家就是这么做的，他们提供食材，让学生自己动手做美食，最后还搞了个评选，效果出奇的好。
还有个思路是开发适合学生的小包装。大袋的五常米对学生来说太奢侈了，但如果是两叁斤装，价格控制在五十块以内，很多学生就愿意试试。毕竟现在外卖这么贵，自己在宿舍做饭反而成了种潮流。
说到底啊，做学生市场不能太死板。他们喜欢新鲜事物，喜欢参与感，你要是能把买卖变成一种有趣的体验，这事儿就成了一半。比如说搞个“寝室厨神大赛”，或者推出“学期米卡”，让学生一次性购买，分次领取，这些点子都值得试试。
其实每个学校的情况都不太一样，有的学校宿舍管得严，不能用电器；有的学校食堂特别便宜。所以啊，咱们得具体情况具体分析，多去校园里转转，跟学生们聊聊天，说不定聊着聊着，新的思路就来了。