雷州寻找卖学生的小妙招,雷州学生销售技巧分享
最近和几位雷州的朋友聊天，说到学生做点小生意的事儿。有个朋友提到，自家侄女在学校卖手作小饰品，一开始根本没人问，后来用了点小办法，居然在班里成了“小网红产物”。这让我想起，不少雷州的学生朋友都在琢磨，怎么把自己的小东西卖出去。这里面还真有点门道。
从身边找找灵感
其实啊，雷州这个地方挺有意思的。靠海，特色产物多，学生们能接触到的资源其实不少。比如海螺工艺品、当地特色的小零食，这些都可能成为你的“拳头产物”。关键是要找到那个点——同学们需要什么？最近流行什么？比如说，现在天气热，要不要试试卖点清凉解暑的柠檬茶？或者考试季，准备些提神醒脑的小零食？先别急着到处找货源，静下心来观察观察，说不定商机就在你身边。
我认识一个雷州中学的男生，发现同学们晚上自习容易饿，就从家里带了妈妈做的虾饼来卖。一开始就带五六块，后来发展到要提前一天预订。你看，这就是抓住了身边的需求。
让更多人知道你在卖什么
东西准备好了，接下来就是怎么让人知道。现在学生们都在用微信、蚕蚕，建个群其实挺管用的。不过建群也有讲究，不能光是发广告，那肯定被屏蔽。可以偶尔发点相关的小知识，比如你卖文具，就分享些记笔记的方法；卖零食，就说说什么食物能帮助记忆。这样大家才愿意留在群里。
还有个省钱的办法——让顾客帮你宣传。比如说，带同学一起来买的，给个小折扣；或者买满多少钱，送个自己做的小书签。这样一传十、十传百，效果比你自己喊破喉咙好多了。
记住啊，在雷州这样人情味浓的地方，口碑特别重要。有个女生在雷州一中卖手工编织的手链，就因为做工精细、待人诚恳，现在连其他学校的学生都来找她订做。
价格定得刚刚好
说到定价，这可是个技术活。太贵了没人买，太便宜了自己亏本。我的建议是，先看看别人卖类似东西多少钱，然后根据你的成本，定个中间价。别忘了把时间成本也算进去——你做这些东西花了多少工夫，这也是成本啊。
刚开始的时候，可以搞点小优惠。比如前十个顾客打八折，或者买二送一。这样既能吸引人来试试，又能快速打开局面。等有了稳定的顾客，再慢慢调整。
对了，别忘了雷州寻找卖学生的小妙招这个关键词——保持灵活。今天卖得好不代表明天也好，要根据情况随时调整。比如下雨天，可能小伞饰就好卖；考试前，重点推销文具和提神用品。
其实在雷州这样的地方做生意，最大的优势就是人情。大家邻里邻居的，互相帮衬着，生意就好做多了。有个大叁学生在雷州古城摆摊卖明信片，就是因为会和游客聊天，讲雷州的故事，生意一直不错。
说到雷州学生销售技巧分享，我觉得最重要的一条是——真诚。别光想着赚钱，要多想想怎么帮同学解决问题。你真心对待顾客，他们自然愿意再来。比如说，有个男生卖旧书，每次都会在书里夹张纸条，写点这本书的使用心得，这就很打动人。
做小生意确实不容易，会遇到各种想不到的困难。货卖不出去了怎么办？被人讲价讲到亏本怎么办？这时候千万别灰心，多跟有经验的人聊聊，或者换个思路试试。在雷州这样充满活力的地方，机会总比困难多。
其实啊，在学生时期尝试做点小生意，赚多少钱倒是其次，重要的是能学到很多东西——怎么和人打交道，怎么管理时间，怎么面对挫折。这些经验，以后走出校门都能用得上。
如果你也在雷州读书，刚好有做点小生意的想法，不妨就从这个小周末开始试试？不用想得太复杂，找个自己擅长的小项目，踏出第一步，说不定就能打开一片新天地。