桐乡寻找卖学生的小妙招,寻学生销售的好方法
最近碰到一个桐乡开文具店的朋友，他跟我抱怨说现在学生生意不好做。学校门口竞争激烈，线上购物又分流了不少客户。他愁眉苦脸地问我：有没有什么桐乡寻找卖学生的小妙招，能让店里重新热闹起来？
说实话，这事儿不能急。我先问他：你知道现在学生最喜欢什么吗？他愣了一下，说就是卖文具啊。问题就出在这里——如果我们还停留在“卖东西”的思维，那永远只能被动等待。
从“卖文具”到“造空间”
我给他讲了个例子。桐乡有家小店，把后半间改成了手账顿滨驰区，提供各种贴纸、胶带、印章。学生们放学后，不是匆匆买了就走，而是会坐下来，花半小时做手账。店家只收材料费，但饮料、零食、文具的销量都上去了。
这个方法妙在哪呢？它抓住了学生的社交需求。现在的孩子，需要的是能和朋友一起待着的地方，而不仅仅是买东西的场所。
朋友听完若有所思：这个方法确实不错，但前期投入会不会太大？
小成本试错的艺术
这就是另一个寻学生销售的好方法的关键了——别急着大动干戈。可以先在角落放两张桌子，弄个“打卡墙”，买个便宜但好看的背景布。观察一周，看看学生反应。效果好再慢慢升级，不好就换个思路。
还有个小技巧：找到班级里的“意见领袖”。每个班都有那么几个潮流引领者，他们用什么，其他同学就会跟着用。可以请他们来体验新品，给些小优惠，让他们自发分享。
我朋友眼睛一亮：这个我倒没想过！我们店隔壁班有个女生，确实很会打扮，她买的文具经常成为班级爆款。
对了，说到爆款，现在学生最喜欢什么？盲盒？文创？还是联名款？其实都不用猜——直接问他们就对了。
让学生告诉你答案
可以在店里放个建议本，或者建个微信群。让学生写下他们想买但买不到的东西。这不就是最直接的桐乡寻找卖学生的小妙招吗？他们自己说出来的需求，比我们瞎猜要准得多。
朋友点点头：这么一说，我确实太封闭了。天天在店里等着客人上门，都没想过走出去，或者请他们进来参与。
其实啊，做生意就像交朋友。你不能总想着从对方那里得到什么，而是要先想能给对方什么价值。让学生觉得你的店不只是个商店，而是他们愿意来的地方，生意自然就好了。
他掏出手机记了几笔，说打算先从建议本开始，再慢慢改造店里的空间。看着他重新燃起热情的样子，我觉得这些方法应该能帮上忙。
每个店的情况不同，这些思路可能需要调整。但核心是不变的——把学生当朋友，而不只是顾客。也许，这就是最根本的寻学生销售的好方法。