天水寻找卖学生的小妙招,天水学生售卖技巧分享
最近跟几个在天水做小生意的朋友聊天，他们都在愁同一件事：学生客群看着挺大，可就是抓不住。有个开文具店的老板吐槽：“店里每天都有学生路过，可他们连看都不看一眼，直接往大超市跑。”这话让我想起上周在天水师范学院附近看到的情景——几个学生模样的年轻人，正蹲在路边摆摊卖二手教材，旁边围了不少同学。
其实要在天水做好学生生意，真没那么复杂。关键是要懂他们心里在想什么。学生这个群体最看重叁点：性价比、便捷性，还有就是“感觉要对”。
接地气的小妙招
我认识的一个奶茶店老板就挺有办法。他在天水一中旁边开店，刚开始生意很一般。后来他发现学生下午放学都喜欢结伴活动，就搞了个“第二杯半价”，还专门在店里设了个留言墙，让学生们随便写画。没想到这个小改动让店里生意翻了一倍。学生们觉得这里不只是买奶茶的地方，更像是个能放松的小据点。
还有个更绝的——在秦州区卖卷饼的大姐。她发现很多学生早上赶时间，就做了个“一分钟取餐”的招牌，还把付款二维码贴在最显眼的位置。就这么个小变动，让她每天早上能多卖出去五十多个卷饼。学生们都说：“阿姨这儿快，不耽误上课。”
学生到底想要什么
说真的，现在学生想法很实在。他们不喜欢虚头巴脑的营销，更看重实实在在的优惠和方便。比如刚才提到的天水学生售卖技巧分享，说白了就是要站在学生的角度想问题。他们零花钱有限，那就搞点团购价；他们时间紧张，那就把流程简化。
我观察过学校旁边几家生意好的店，他们有个共同点——老板都记得常客的名字和喜好。这种人情味儿，在大商场里是感受不到的。有个学生跟我说过：“我去那家店，老板知道我不吃香菜，每次都会特意备注。就冲这个，我宁愿多走几步路。”
对了，现在学生都爱刷短视频，天水本地的商家可以试试拍点有趣的日常。不用太专业，手机拍就行。比如展示怎么做吃的，或者分享店里发生的趣事。有个卖麻辣烫的老板，就因为经常发学生来店里吃饭的视频，现在成了小网红，不少学生专门跑去打卡。
说到底，在天水做学生生意，关键是要真诚。别看他们年纪小，可精着呢。玩套路的话，他们一眼就能看出来。要把他们当朋友处，而不是单纯的顾客。生意要想做得长久，靠的是口碑和信任。
最近天气转凉，听说有家店推出了热饮免费续杯的活动，一下子就抓住了学生的心。这让我想起另一个点子——可以组织些小型的交流会或者读书会，给学生提供个场地。他们来了，自然就会消费。这种双赢的事，何乐而不为呢？
其实每个学校周边的情况都不太一样，最重要的是多观察、多交流。没事跟学生聊聊天，了解他们最近在关注什么，喜欢什么。这些看似随意的交谈，往往藏着最好的商机。毕竟，最懂学生的，还是学生自己。