高平寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧高平篇
高平这两天可有点发愁，刚接手校园市场这块，怎么把产物卖给学生，心里还真没底。他坐在办公室，盯着电脑屏幕直挠头，这学生群体，到底该从哪里入手呢？
从身边发现机会
正巧实习生小李抱着书本路过，高平眼前一亮，赶紧叫住他：“来来，帮我想想，你们平时买东西都看中什么？”小李倒也实在，掰着手指说：“价格实惠是必须的，但东西得有意思，最好还能在朋友圈晒一晒。”
这句话让高平若有所思。他想起昨天在食堂，看到几个学生在拍新出的甜品，一边拍一边讨论哪个角度更好看。原来，学生们不只是在消费产物，更在消费可以分享的体验。
这么一想，高平心里渐渐有了方向。他决定先从学生最常去的几个地方开始琢磨，比如食堂门口、宿舍楼下，还有那个总是很热闹的篮球场。
把摊位变成社交点
说干就干。高平在食堂门口摆了张小桌子，但这次他没像往常那样直接把商品堆上去。他特意留出一半空间，摆上几个可爱的卡通立牌，还准备了拍立得相机。只要来看看产物的同学，都能免费拍张照带走。
没想到这个小小的改变特别管用。很多学生被立牌吸引过来，拍照的时候很自然地就会问起旁边的产物。有个女生笑着说：“这个真有意思，我能和室友一起来拍吗？”
就这样，一个简单的销售摊位，变成了大家愿意驻足、交流的地方。高平发现，当学生们放松下来，有说有笑的时候，介绍产物反而变得容易多了。
接下来的几天，高平又试着在篮球场边做了个小活动。买不买东西不重要，只要能投进叁个球就有小礼物。场边很快就围满了人，欢呼声、笑声不断。这种热闹氛围本身，就是最好的广告。
让学生帮学生
不过高平最得意的一招，还是找了几位在年级里比较活跃的学生。他没给这些学生定什么硬性指标，就是请他们平时用的时候，如果觉得好，就跟同学聊聊使用感受。
这个方法比想象中还有效。有个班长在班群里随口提了句“那个新文具挺好用的”，第二天就有十多个同学来打听。学生之间天然就更容易信任，这种口碑传播比任何广告都管用。
高平现在算是明白了，想在校园里做好销售，关键不是一味地推销，而是真正理解学生的生活。他们喜欢什么，在什么地方停留，通过什么渠道获取信息——把这些弄明白了，事情就成功了一半。
现在路过校园，高平总会多留意几眼。看看公告栏里最近在办什么活动，听听学生们在讨论什么新鲜事。这些看似不起眼的细节，都可能藏着下一个好点子。毕竟，最好的销售小妙招，往往就藏在学生的日常生活里。