寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧速成法
最近好多同学都在问我，说想在学习之余做点小生意，可一提到销售就发怵。其实吧，卖东西没想象中那么难，关键是要找到适合学生的那条路。
咱们学生搞销售，最大的本钱是什么？不是资金，而是咱们自己啊。你想想，身边是不是都是同学？他们需要什么，喜欢什么，你比外面那些商家清楚多了。这就叫精准客户群，现成的！
把熟人圈子变成第一战场
我刚起步的时候，就从宿舍楼开始。隔壁宿舍的小王经常抱怨买不到好吃的零食，我就从批发市场进了一批，先让他试吃。他觉得不错，自然就买了，还推荐给其他同学。就这么一传十十传百，我的零食小生意就做起来了。
这个方法好在哪儿呢？第一，你不用费劲巴拉地找客户；第二，同学之间信任度高，成交容易；第叁，口碑传播特别快。你可能会担心，做同学生意会不会伤感情？其实只要产物靠谱、价格合理，大家反而觉得你帮他们解决了需求。
对了，记得那次期末考试前，我进了些复习资料和提神饮料，在班级群里发了条消息，当天就卖出去叁十多份。这就是抓住了同学们的即时需求。
让线上平台帮你放大影响力
光靠线下认识的人毕竟有限，这时候就得借助网络了。朋友圈、校园论坛这些地方，都是好平台。不过发广告得有技巧，不能硬邦邦地甩个产物图就完事。
我有个卖手机壳的朋友，她每次都会拍很精美的照片，配上真实的使用感受。比如“今天在图书馆被同学问了好几次这个手机壳”，这样的内容既展示了产物，又不会让人反感。有时候她还会搞个小抽奖，中奖的同学可以免费得到一个手机壳，这样参与的人就特别多。
说到线上，不得不提那个超级好用的学生销售技巧速成法——讲故事。你别光说产物多好，要说它解决了什么问题。比如你卖充电宝，就可以说说上次社团活动，你的充电宝怎么救了急。这样大家听了就有共鸣，觉得确实需要这么一个东西。
现在想想，其实做销售最怕的就是脸皮薄。被拒绝太正常了，十个里面有一个成交就不错。关键是要迈出第一步，然后在做的过程中不断调整。比如说我开始卖零食，后来发现同学们对文创产物更感兴趣，就及时转了方向。
还有啊，别总想着一下子赚大钱。先从小的开始，把服务做好，让每个买过东西的人都愿意再来。这样积累下来，你的客户就会越来越多。我现在的客户里，有一半都是老客户介绍来的。
其实在学生时期尝试销售，赚多少钱倒是其次，重要的是能锻炼你和人打交道的能力，学会察言观色，知道怎么把事情说明白。这些能力，将来走上社会都用得上。
有时候晚上躺在床上，我会想，其实每个同学都在用自己的方式“销售”着自己——社团招新时要说服别人加入，小组作业时要争取支持自己的想法。这么一想，销售这事儿，咱们早就在做了，只是没意识到而已。