崇左火车站300一次,崇左车站服务一次300元
最近这天气可真够热的，走在崇左火车站广场上，鞋底都快被融化的柏油粘住了。我擦了把汗，正好看见老同学阿强从出站口出来，他咧嘴一笑，露出被烟熏得发黄的牙齿。
“又来找活儿？”他递给我一瓶冰水，自己点了根烟，“现在生意不好做啊，昨天有个客人问了半天价，最后甩了句‘崇左火车站300一次’太贵，扭头就走了。”
价格背后的门道
我拧开瓶盖喝了口水，冰水顺着喉咙滑下去，整个人都清醒了不少。“这价真不算高，”我说，“你得跟人家讲清楚，咱们这崇左车站服务一次300元，可是包含了两个壮劳力、全套工具，还保证干到客户满意为止。”阿强吐了个烟圈，眯着眼看车站门口来来往往的人。
其实我们说的“服务”，就是帮人搬运行李、联系车辆这些杂活。刚开始做这行时，我也觉得报价有点心虚。直到有天帮一个大姐把十几箱芒果搬上货车，她擦着汗说：“这300花得值，要是我自己来，得折腾大半天。”
现在市场竞争激烈，附近新开了几家物流公司，都打着便宜的旗号。但老客户还是认我们，为啥？老王上周说的话挺在理：“你们干活仔细，我那箱瓷器一点没磕着，崇左火车站300一次，值这个价。”
那些难忘的顾客
记得上个月有个阿姨，带着两个大编织袋，在车站门口转悠了半天。我上前问她需不需要帮忙，她先问价钱，听到“崇左车站服务一次300元”后直摆手。“这么贵啊？”她方言很重，脸上皱纹很深。
我帮她把袋子提到公交站，没收钱。没想到过了两周，她专门来找我，还带了几个老乡。“这小伙子实在，”她对老乡们说，“你们以后有活儿就找他。”后来才知道，她们是附近果园的工人，经常需要往外地发货。
这种人情往来，反而成了我们这行最稳固的招牌。现在想想，要是当初死守着“崇左火车站300一次”的报价不放，也许就错过了这批长期客户。
阿强把烟头摁灭，突然想起什么：“对了，下午有个旅行社的活，二十几个人的行李要运到酒店，那边点名要你去谈。”我点点头，心里盘算着该怎么报价。批量生意和零散活计不一样，得拿出个有竞争力的方案。
太阳慢慢爬到头顶，车站钟楼敲响了十一点的钟声。又有一班火车到站了，出站口开始涌出人流。我和阿强站起身，拍了拍裤子上的灰尘，准备迎接新一批客人。
在这个熟悉的火车站，每一天都在上演不同的故事。而我们提供的服务，就像是这些故事里一个小小的注脚，虽然不起眼，却也能帮奔波的人们减轻些负担。想到这儿，我不自觉地挺直了腰板，朝着人流走去。