兰溪寻找卖学生的小妙招,兰溪觅学生售卖小窍门
这几天在兰溪老城闲逛，总听见几个做小生意的街坊在念叨学生客源的事儿。你说这学生群体吧，活泼好动零花钱也不少，可他们的心思就像梅雨季节的天气，实在摸不透。
城南开文具店的张嫂最有意思。她发现学生们总爱凑堆买东西，干脆在店门口摆了半米宽的“分享区”——买两杯奶茶送贴纸，购叁本笔记簿减五块。这招灵得很，常常是一个孩子站那儿犹豫，后面自然围上叁五个小伙伴。
让学生自己当家
我瞧着西街那家甜品店更绝。老板特意隔出个小角落，每月搞“新品试吃会”，专门邀请学生来品评。孩子们争着当“美食评审”，不仅认真填写口味建议，还会自发在朋友圈晒图。店主悄悄告诉我，这些孩子评选出的甜品，往往能成为当月爆款。
要说最接地气的，还得数菜市场旁的书店老板。他观察到学生放学总爱在店里逗留，索性把临窗的书架改成“漂流角”。孩子们可以用自己看过的书来交换，每成功交换一次就盖个章，集满十个章能换杯果汁。现在他那小店每天放学时分热闹得像集市。
其实在兰溪寻找卖学生的小妙招，关键是要读懂孩子们的那点心思。他们讨厌被当成销售目标，却乐意参与有趣的事；抵触生硬的推销，却会为真心实意的互动买单。这些朴实的方法，比什么高深的营销理论都管用。
河边那家照相馆最近也开了窍。原本生意清淡的下午时段，现在成了“校服写真专场”。摄影师专门研究年轻人喜欢的拍摄风格，还准备了篮球、画板这些道具。孩子们拍得自在，成片也生动，不知不觉就形成了口碑。
这些发生在兰溪街巷里的寻常故事，或许正藏着经营的小智慧。当商家不再急着推销商品，而是先成为孩子们愿意驻足的空间，生意自然就活络起来了。这大概就是人们常说的，把买卖做出人情味儿吧。