齐齐哈尔寻找卖学生的小妙招,寻找学生客户的好办法
最近和几位齐齐哈尔开小店的朋友聊天，大家普遍在发愁同一个问题：怎么才能找到学生客户呢？有位开文具店的大姐说得挺实在：“店里东西都不贵，可学生们就是不知道我这儿，总不能天天在校门口发传单吧？”这话让我琢磨了好一阵子。
其实在齐齐哈尔这样生活气息浓厚的城市，做学生生意真得用点巧劲儿。学生们平时活动范围就那么几个地方，抓住这几个点，效果可能大不一样。
从他们每天必经之路入手
咱们想想啊，学生每天从家到学校，这条路他们再熟悉不过了。在这条路上动脑筋，比漫无目的地打广告强多了。比如学校周边那些小吃店，为什么生意总是很好？就因为占据了必经之路啊。
我认识一位在叁十六中附近开奶茶店的年轻人，他的做法就挺聪明。每天下午放学那半小时，他会在柜台显眼位置摆上几本热门小说的最新册——这都是他特意去了解的。不少学生等着买奶茶时随手翻看，自然而然就记住了这家店。后来他还搞了个“借书角”，学生们可以用买饮料的积分借阅，这个做法让他店里下午总是热热闹闹的。
这给了我一个启发：与其硬邦邦地推销，不如成为他们日常路线中有趣的一站。
让学生们主动帮你传播
现在的中学生哪个不玩社交软件？但他们最反感的就是生硬的广告。怎么让他们自愿分享呢？
龙沙区有家卖麻辣烫的小店让我印象深刻。老板设计了特别可爱的卡通贴纸，学生每来消费一次就能收集一张。攒齐一套能换个小礼物。就因为这个简单的设计，经常能看到学生们在朋友圈晒贴纸收集进度。这不就是活广告吗？
还有个小窍门：店里时不时搞些“暗号活动”。比如这周在门口小黑板上画个特别的图案，学生进店比出相应手势就能便宜两块钱。这种带点游戏感的方式，学生们特别买账，觉得好玩又有参与感。
说到底，年轻人喜欢的是有趣、有归属感的东西。让他们觉得你的店“很酷”，而不是“很商业”，效果就好多了。
说到齐齐哈尔寻找卖学生的小妙招，关键是理解现在年轻人的想法。他们注重体验，喜欢有温度的东西。单纯的价格战已经不够了，更重要的是创造让他们愿意停留、愿意分享的理由。
比如实验中学旁边那家文创小店，老板会记住常客的名字和喜好。有次我去店里，正好看见他跟一个学生说：“上次你说喜欢那个动漫，这次进了相关周边，给你留着呢。”那个学生惊喜的表情，比任何广告都管用。
这种人情味，在齐齐哈尔这样重感情的城市特别奏效。学生们会觉得这不是一家冷冰冰的店铺，而是有温度的小天地。
做学生生意，急不得。今天撒种子，可能过段时间才能发芽。但只要你真心对待这些年轻客人，把他们当朋友而不是纯粹的消费者，他们就会用忠诚来回馈你。
对了，别忘了随时观察效果。哪种方法受欢迎，哪种反应平平，都要心里有数。生意嘛，本来就是一边做一边调整的过程。可能在实践中，你还能摸索出更适合自己、更适合齐齐哈尔本地特色的好办法。