威海寻找卖学生的小妙招,学生客源拓展技巧
在威海做学生生意，这事儿说容易也容易，说难也挺让人头疼的。学生这个群体消费力不错，但他们的钱也不是大风刮来的，怎么让他们心甘情愿地掏腰包，确实得花点心思。
我有个朋友在威海大学城附近开了家奶茶店，刚开始那几个月，生意那叫一个冷清。他当时急得团团转，跟我抱怨说：“学生每天从我店门口过来过去，可就是不肯进来，我这心呐，拔凉拔凉的。”后来他琢磨出了一个特别简单的办法，就是在店门口立了块小黑板，每天用彩色粉笔写上一款“今日特惠”，价格比菜单上便宜不少。就是这个小小的改变，慢慢就有学生被吸引进来了。他发现，学生对这些限时、限量的小优惠特别敏感。
线下小活动，聚人气有大作用
光靠价格吸引还不够，得让学生们有参与感。威海这座城市高校不少，但不少商家跟学生的联系却没那么紧密。我那朋友后来尝试搞了个“奶茶杯涂鸦大赛”，买奶茶就送一支马克笔，可以在杯子上随意画画拍照，上传到社交平台还能再减两元。这下可热闹了，学生们觉得好玩，纷纷参与，无形中给他的店做了免费宣传。那段时间，店里人气旺了很多。这说明啊，年轻人喜欢有趣、能展示自我的东西，哪怕只是一个小杯子。
还有一个挺重要的点，就是在威海做学生生意，位置选对了就成功了一半。比如，你把店开在离学校步行十分钟以内的地方，和开在需要坐两站公交的地方，那效果绝对是天差地别。学生下课累了饿了，首先考虑的就是就近解决。再一个，店里奥颈-贵颈信号好不好，有没有充电插座，这些看似不起眼的细节，往往就是学生选择你是否再次光临的关键。我观察过，那些座位上带插座、网络流畅的餐饮店，学生一坐就是一下午，自然而然地就会产生消费。
说到威海寻找卖学生的小妙招，线上渠道现在绝对不能忽视。几乎每个威海高校都有自己的校园论坛、贴吧或者微信互助群。在这些地方露个脸，混个脸熟，比发硬邦邦的广告传单有效得多。你可以用“学长学姐”的身份，分享一下店铺信息，或者提供一些力所能及的帮助。比如，有店家在群里发布“下雨天提供免费雨伞借用”，就这么一个暖心举动，赢得了很多学生的好感，大家觉得这老板有人情味，都愿意去他店里坐坐。
说到底，在威海做学生生意，核心就是真诚。学生们聪明着呢，你是不是真心对他们好，他们能感觉出来。价格实惠一点，服务贴心一点，环境舒适一点，多站在他们的角度想想，生意自然就不会差。这条路没有那么多高深的理论，更多是靠一点一滴的用心积累。当你把学生当成朋友，而不仅仅是顾客时，他们也会用持续的捧场来回报你。