梅河口寻找卖学生的小妙招,寻找学生销售技巧
最近在梅河口，不少做小生意的朋友都在聊同一个话题：怎么能把东西更好地卖给学生群体。这可不是件容易事，孩子们精着呢，传统的推销方法在他们那儿根本行不通。
我有个开文具店的朋友，就在学校旁边。他之前试过发传单、搞打折，效果都一般。后来他干脆每天下午放学那会儿，搬个小板凳坐在店门口，看着学生们叽叽喳喳地走过。你猜怎么着？就这么看着看着，还真让他看出点门道。
蹲点观察得来的灵感
他发现，学生们买东西有个特点——特别看重“同伴效应”。一个孩子买了包新出的卡通贴纸，不出叁天，班里能有一小半人都跑来问。这可比任何广告都管用。于是他转变思路，不再漫无目的地推销，而是重点培养了几个“小代言人”。
具体怎么做呢？他定期进些新奇有趣的小玩意儿，优先让几个常来的、在班里人缘好的学生看到。有时候甚至半卖半送，条件就是让他们带回去用给同学看。这招挺灵，那些造型独特的橡皮、带密码锁的笔记本，很快就成了校园里的紧俏货。
说到底，这其实就是一种梅河口寻找卖学生的小妙招。不需要太大成本，关键是得懂孩子们的心理。学生市场就是这样，你硬塞给他们的，他们不一定买账；但如果是同学之间自发传开的，那效果就大不一样了。
另外啊，定价也很有讲究。我注意到，那些卖得好的商品，价格基本都是五块、十块、十五块这样的整数。后来问了个初中生才知道，他们每周的零花钱就那么多，这种定价让他们很快就能算出自己能买什么，不用找零，特别方便。
说到寻找学生销售技巧，线上也不能忽视。现在的中学生，几乎人手一部手机。但他们用的础笔笔和我们不太一样，更偏爱那些能互动、能分享的平台。单纯的商品展示他们看都不看，但如果是同学拍的有趣开箱视频，或者使用方法分享，点赞量就能蹭蹭往上涨。
还记得去年冬天，有家奶茶店做了个“学生专属温暖杯”的活动。不是简单打折，而是让学生们自己设计杯套图案。结果你猜怎么着？孩子们为了看到自己设计的图案被采用，呼朋引伴地来买，那队伍排得老长了。
这种让学生参与进来的做法，比单纯降价高明多了。既满足了他们的创作欲，又自然而然地把产物推广开了。有时候我在想，也许最好的销售技巧，就是让学生感觉这不是在卖东西，而是在和他们一起玩。
当然了，每个学校的情况不太一样。有的学校管理比较严格，有的则相对宽松。在梅河口这样的小城，人情味比较浓，做生意更讲究细水长流。重要的是真诚，是把适合的产物，用对的方式，送到真正需要的学生手里。
这些方法听起来都不复杂，难的是坚持。就像我那个开文具店的朋友，他现在还是天天坐在店门口，和放学的学生们打招呼，聊聊天。他说，这样才能第一时间知道现在流行什么，孩子们最近在玩什么。这大概就是最朴素的生意经吧。