昆玉寻找卖学生的小妙招,昆玉学生销售技巧分享
昆玉寻找卖学生的小妙招
昆玉最近有点犯愁。她手头积压了一批二手教材，眼看毕业季就要过了，新学期的学弟学妹们都快买完书了，她的书还安静地躺在宿舍角落里吃灰。这事儿搁谁身上都着急，毕竟都是真金白银买来的，能回点血也是好的。她琢磨着，总不能像以前那样，在布告栏贴张纸条就干等着吧？
那天下午，昆玉刷着手机，忽然灵光一闪。对啊！现在大家不都在用那个校园交易小程序嘛！她立刻行动起来，不只是简单地上架商品。她特意在午休和晚饭后这几个活跃时间段发布，还给每本书都拍了清晰的封面和内页照片，附上了详细的笔记和划重点说明。她发现，光是写“九成新”太笼统了，改成“第叁章有详细笔记，期末重点已标红”，询问的人立刻多了起来。
这样一来，昆玉算是摸到了一点门道。她意识到，寻找卖学生的小妙招，关键不在于“卖”，而在于“找准人”。你的东西再好，没人看见也是白搭。她开始有意识地在班级群、专业群里，趁着大家讨论选课和老师的时候，恰到好处地提一句“我这里有这位老师的指定教材，笔记挺全的”，效果出奇的好。
把东西卖给同学的小窍门
几次成功的交易让昆玉信心大增。她发现，同学们买东西最看重的其实不是绝对便宜，而是“值得”。比如她卖一个几乎全新的台灯，一开始标价30块无人问津。后来她改了描述，加了一句“考研党必备，护眼模式陪我熬过叁个通宵”，当天晚上就被人买走了。买家还跟她说，正是看中了“考研同款”这个点。
昆玉慢慢总结出一些实用的昆玉学生销售技巧分享。比如说，定价真是个技术活。定高了没人要，定低了自己亏。她学会了一个小技巧：先看看平台上同类商品什么价，然后根据自己的物品成色，取个中间偏下的价格。再在商品描述里写一句“诚心出，可小刀”，这样既显示了诚意，又留了点议价空间，买卖双方都舒服。
送货方式也有讲究。昆玉从来不约陌生地方见面，一般都定在宿舍楼下、食堂门口这些人多又安全的地方。碰上刮风下雨天，她还会主动提出可以送到对方宿舍楼栋口。这些小细节看似微不足道，却让她收获了不少好评，有些学妹甚至成了她的“回头客”，专门来找她淘换东西。
现在昆玉可成了宿舍楼里的小名人，经常有同学来问她：“哎，昆玉，你看我这个东西该怎么卖？”她总是乐呵呵地分享自己的经验。她说啊，在校园里做买卖，本质上还是同学之间的互帮互助。你不需要什么高深的营销理论，就是站在对方的角度想想：如果我是买家，我希望看到什么样的描述？什么样的价格会让我动心？怎么交易最方便放心？
昆玉的书架上渐渐空了出来，钱包却鼓了一点。更重要的是，通过这个过程，她认识了更多其他专业的同学，连人际关系都拓宽了不少。她笑着说，这大概算是意外的收获吧。如今她正准备开拓“新业务”，把家乡的特产也引进到校园里来。你看，只要肯动脑筋，校园生活可以过得既充实又有点小收获。