秦皇岛寻找卖学生的小妙招,秦皇岛学生客户开发技巧
最近和几个在秦皇岛做生意的朋友聊天，他们都在发愁同一个问题：怎么才能找到学生客户，把产物卖给他们呢？这确实是个让人挠头的事儿。学生这个群体，消费潜力大，但也挺挑的，常规的推销方法他们根本不买账。
别急，这事儿还真有门道。咱们今天就聊聊在秦皇岛这个美丽的滨海城市，怎么用一些接地气的小妙招，打开学生市场。
别在错误的战场上使劲
首先啊，咱们得明白，学生们平时都在哪儿活动。你跑到写字楼底下发传单，那肯定是白费功夫。他们的主阵地，早就转移到线上了。
想想看，秦皇岛有燕山大学、东北大学秦皇岛分校这些高校。这些学校的学生们，他们的“数字足迹”非常集中。学校内部的论坛、贴吧，还有各种微信群、蚕蚕群，那才是他们的“聚集地”。你想啊，一个新生刚入学，第一件事可能就是加入学院的迎新群、老乡群，或者是什么“拼单奶茶群”、“二手物品交易群”。这些群，就是你天然的“鱼塘”。
有朋友可能会问，那我怎么进去呢？硬闯肯定不行。你可以找找学生兼职，让他们帮忙拉你进群，或者和社团合作，以赞助活动的名义自然地融入进去。记住，进去之后千万别一上来就发广告，那会被立刻踢出去。你得先潜水，看看大家都在聊什么，关心什么，然后再找机会用分享、帮忙的方式，巧妙地露出你的产物。
这个小妙招的核心就是，你得去鱼多的地方钓鱼。
让学生帮你“说话”
光找到他们还不够，关键是怎么让他们信任你。现在的年轻人，精得很，对商家的自卖自夸基本免疫。他们更相信谁？更相信自己的同学、师兄师姐的推荐。
这就引出了另一个非常关键的学生客户开发技巧——利用校园代理人，或者说，打造学生碍翱颁（关键意见消费者）。你想想，你在大学时，是不是也更相信学长学姐推荐的电脑、考证培训班？这个道理放今天一样适用。
在秦皇岛的大学里，你可以物色一些有影响力、人缘好的学生，让他们成为你的品牌代言人。给他们提供一些产物体验或者优惠特权，让他们去发朋友圈、在群里组织团购。这种来自同龄人的真实分享，说服力比我们花几万块做的广告强多了。这不仅仅是卖货，更是在构建一种口碑传播的链条。
给点“甜头”，关系才长久
学生群体的消费能力毕竟有限，他们对价格通常比较敏感。所以，你的产物和营销策略，得让他们觉得“值”。
比如说，针对学生推出专属的会员卡，享受永久折扣；或者设计一些两人同行、一人半价的“闺蜜套餐”、“兄弟套餐”；再或者，做一些印有校园文化元素的限量版产物……这些都是能直接打动他们的点。
还有一点很重要，就是售后服务要做成“朋友式”的。别搞得太官方，处理问题及时点，态度亲切点，偶尔在群里发个小红包、搞个抽奖，活跃一下气氛。让学生感觉你不是一个冷冰冰的商家，而是一个可以信赖的“师兄”或“学姐”。这样，他们才愿意一次又一次地来找你，甚至主动把你的店推荐给下一届的学弟学妹。
在秦皇岛做学生生意，说到底，就是要把自己当成他们中的一员，用他们的方式思考，用他们的语言交流。从线上社群切入，通过学生代理人建立信任，再用实实在在的优惠和贴心的服务留住人心。这条路走通了，你会发现，学生市场这片蓝海，比你想象的要广阔得多。