贵港寻找卖学生的小妙招,贵港学生销售小技巧
最近在贵港的街头巷尾，总能听到一些小微商家在讨论一个问题：怎么能把产物更好地卖给学生们呢？这个群体既有活力又有一定的消费能力，但他们的钱也不是大风刮来的，想让他们心甘情愿地掏腰包，还真得花点心思。
我前阵子跟一个在校园边上开奶茶店的朋友聊天，他愁眉苦脸地说，虽然每天人来人往，但学生们大多只是买最便宜的那几款，利润薄得像张纸。他试过打折，可别家也打折，最后变成了价格战，谁都没捞着好处。这让我想起，或许我们得换个思路，不能光盯着价格做文章。
了解他们，比什么都重要
学生们到底在乎什么？说实在的，他们追求的不是最便宜，而是“值不值”。一杯奶茶十五块，要是能在这里和朋友聊一下午，还能拍到好看的照片发朋友圈，这钱就花得值。所以啊，环境布置得舒服点，灯光柔和些，插座多装几个，这些小细节可能比降价更有吸引力。我那朋友后来把店里重新装修了下，添了些绿植和书架，结果营业额还真上去了。
再比如说，现在学生们都讲究个性。批量生产的东西他们反而没那么感兴趣，但要是能提供些定制服务，情况就不一样了。比如在杯子上写名字，或者让顾客自己调配口味，这种参与感会让他们觉得这东西是“我的”，那掏钱的时候自然就爽快多了。
让学生帮你卖产物
还有个挺有意思的现象，学生在往更相信同学的推荐。你广告说得天花乱坠，可能还不如室友一句话管用。这不，有些店家就想出了让学生成为“校园推广大使”的点子。找几个在同学中有影响力的大学生，给他们些优惠或者提成，让他们去推广产物。这招挺灵的，毕竟同龄人之间没有那种商业距离感，推荐起来更自然。
不过这里要提醒一句，找推广大使也不能随便拉个人就行。最好是找那些本来就喜欢你家产物、又比较活跃的学生。他们的推荐是发自内心的，不会让人觉得是在硬推销。我认识的一个文创店老板就这么做，效果出奇的好，现在他的小店在几所大学里都小有名气了。
说到线上，现在的学生哪个不刷短视频、不看社交平台？在这些地方露个脸，比在街上发传单管用多了。也不用搞得太复杂，就用手机拍点店里真实的样子，新产物上市啦，搞个小活动啦，让学生们觉得你的店是有温度的，是活生生的，而不只是个买卖的地方。
做学生生意啊，急不得。今天搞个活动，明天就想看到效果，那不现实。得慢慢培养感情，让学生们觉得你的店是他们生活的一部分。等他们毕业了，说不定还会专门回来看看，那种成就感，可不是多赚几块钱能比的。
其实在贵港做学生生意，关键是要放下身段，真正去理解他们在想什么。有时候跟他们聊聊天，听听建议，比你自己闷头想破脑袋强多了。生意嘛，本来就是你情我愿的事，你对他们用心，他们自然感觉得到。