广元寻找卖学生的小妙招,广元学生销售实用技巧
最近在广元跟几个做小生意的朋友聊天，他们都在愁同一件事：怎么把手里的东西卖给学生们。学生这个群体啊，消费能力看起来不高，但架不住人多，而且他们喜欢新奇玩意儿，要是方法对了，真能做成一门好生意。
我琢磨了一下，这事儿不能硬来。你在学校门口扯着嗓子喊“便宜卖了”，效果肯定不好。学生们精着呢，他们更相信同学和朋友的推荐。这就引出了第一个关键——得让他们自己玩起来，参与到你的销售环节里。
让学生帮你卖东西
我认识一个在广元卖文创文具的老板娘，她的做法就挺聪明。她在每个学校都发展了几个“校园代言人”，其实就是找了些人缘好、爱交际的学生。这些学生帮她发发朋友圈，在班级群里推荐一下新产物，每卖出一单就能拿到一点提成。你可别小看这点提成，对学生来说，既能赚点零花钱，又不用投入本钱，还挺有面子的。老板娘跟我说，她现在几乎不用自己去跑学校，光是这些学生帮她卖的量，就占了营业额的一大半。
这个方法好在哪儿呢？它解决了一个信任问题。学生们更愿意相信身边同学的推荐，而不是商家自卖自夸的广告。而且这些校园代言人对同学喜欢什么、流行什么特别敏感，推荐起来也更有针对性。
说到针对性，这就不得不提另一个小妙招——你得知道学生们到底想要什么。有一次我在广元的一个中学旁边，看到一家奶茶店生意特别好，而隔壁那家却冷冷清清。好奇之下我去问了几个学生，他们说这家店经常搞“新品投票”，让学生们决定下一周要上什么口味的饮料。被选中的建议提出者，还能免费喝一周奶茶。就这么个小举动，让学生们觉得这家店“听劝”，是自己的店，自然就爱来了。
其实啊，卖东西给学生，本质上不是在做买卖，而是在交朋友。你把他们当朋友，他们才会把你当自己人。硬邦邦的推销没人爱听，但如果你是那个“很懂他们”的老板，情况就完全不一样了。
小礼品的大作用
还有个小技巧，可能很多商家都忽略了，就是赠品的选择。我发现很多店家送的东西都差不多，不是钥匙扣就是小贴纸，学生早就没感觉了。但在广元老城那边，有家卖手机配件的小店就挺有意思，他家的赠品都是些很实用的小东西——比如带镜子的梳子、可以粘在课本上的小备忘录、甚至是考试专用涂卡笔。这些东西不值什么钱，但学生们确实用得上。
那个老板跟我说，他每次进货都会特意挑些新奇的小玩意儿当赠品，学生们为了集齐不同的赠品，反而会经常来他店里看看。这不，回头客就这么培养起来了。
说到底，在广元做学生生意，关键是要站在学生的角度想问题。他们喜欢什么？需要什么？在什么情况下会愿意花钱？多想想这些问题，比你在那干着急要强得多。
对了，地理位置也很重要。别看学校周边店铺多，但位置还是有讲究的。比如开在下自习回宿舍的必经之路上，就比开在另一个方向要好；开在小吃店旁边，可能比开在文具店旁边更吸引人。这些都是需要实地去走走看看，光坐在店里是想不出来的。
说到这儿，我又想起一个例子。有家打印店，它不仅在放学时段营业，还特意延长了晚上开放时间，因为很多学生都是临到交作业前才想起来要打印。就凭这一点，它就把周边其他的打印店都比下去了。你看，有时候商机就藏在这些小细节里。
做学生生意确实不容易，但只要你肯花心思，把服务做好，把关系处到位，慢慢地，口碑自然就传开了。在广元这样的地方，学生们之间传话可快了，一个好方法用对了地方，效果会比你想象的还要好。