巢湖寻找卖学生的小妙招,巢湖找学生销售技巧
最近和一位在巢湖做文具生意的朋友聊天，他有点发愁，说现在生意不好做，学生这个主力消费群体，感觉离他越来越远了。他问我，有没有什么找学生、卖东西的实用小妙招？这倒让我想起了不少身边的例子。
其实啊，想在巢湖做好学生生意，关键不是硬邦邦地去“卖”，而是先得“找对地方”。学校门口那些小店，为什么生意总是红火？就因为占了地利嘛。我的朋友一开始就在一个离学校有点远的商业街开店，人流是不少，但目标客户——学生，却不多。后来他下了决心，把店搬到了一所中学旁边，情况立刻就变了。
巢湖寻找卖学生的小妙招：从“等客来”到“引客来”
光有位置还不够。你想啊，学生们每天上学放学路过，看的店多了，凭什么进你家呢？这就得琢磨点吸引他们的小技巧了。我那朋友观察到，学生们特别喜欢新奇、有趣的东西，而且很容易被同学影响。于是，他做了个简单的改变：把店里最新潮、最炫酷的几款笔和本子，直接摆在最显眼的橱窗位置，还用小彩灯稍微装饰了一下。这一下，视觉效果就出来了，放学的学生路过，总会有人停下脚步指指点点。
他还发现，中学生之间很流行“集齐”一套的概念。比如某个动漫联名的系列文具，谁要是有一套，在班里就特别有面子。他抓住了这个心理，不像以前那样零散着卖，而是推出“集卡式”购买，买满一套有个小礼品或者折扣。这么一来，为了凑齐一套，一个学生买了，他的好朋友很可能也会跟着买。这招巢湖寻找卖学生的小妙招，其实就是利用了他们的社交属性，让产物自己会“说话”，让学生们自己主动去传播。
再举个例子，他注意到中午和下午放学那半个多小时是黄金时间。学生们肚子饿，又没到吃饭点。他就在柜台旁边放了个小冰柜，进了一些价格不贵、包装可爱的饮料和小零食。结果呢，很多学生进来原本只想买瓶水，结账时顺手就带走了几支笔或是个漂亮的便利贴。这种关联消费，让客单价不知不觉就提高了。
巢湖找学生销售技巧：真诚才是必杀技
说了些具体做法，但我觉得，比技巧更重要的，是态度。学生们都很聪明，也很敏感，你是不是真心对他们好，他们能感觉出来。我朋友的店，有时候会有学生忘了带钱，或者差个一两块，他通常都会笑呵呵地说：“先拿去用，下次来再给就行。” 你猜怎么着？几乎所有的学生第二天都会专门过来把钱补上，而且以后都成了他的常客。
这种信任，是花多少钱做广告都换不来的。他还记住了不少常客的名字和他们喜欢的文具类型，下次他们一来，就能直接推荐：“小王，新到了你上次找的那种活页纸，给你留着呢。” 这种感觉，就和去熟悉的餐厅吃饭一样，让人舒服。这种巢湖找学生销售技巧，核心就是建立一种超越简单买卖的亲近感。
所以你看，在巢湖这片地方，想把东西卖给学生们，真的不需要太多高深莫测的大道理。无非就是，去到他们身边，了解他们喜欢什么，然后用一种真诚的、有趣的方式和他们打交道。把店弄得好玩点，把服务做得贴心点，生意自然而然就会好起来。有时候，最简单、最直接的办法，恰恰是最管用的。