来宾寻找卖学生的小妙招,顾客寻求学子销售技巧
前两天在菜市场碰到老同学，他拉着我就开始倒苦水。原来他刚开了家教辅书店，发愁怎么把参考书卖给附近中学的学生。“这些孩子进门转两圈就走，连话都接不上。”他挠着头说，“你们做市场的有没有什么好办法？”
这话让我想起最近网上挺火的一个话题——来宾寻找卖学生的小妙招。表面看是销售技巧，往深了想，其实是咋跟年轻客户打交道的事。学生群体确实特殊，他们零花钱有限，但好奇心强，容易接受新事物，关键还很在意同龄人的看法。
别把学生当普通顾客
记得我上大学那会儿，最烦销售人员板着脸推销。现在学生更有个性，你得先让他们觉得你懂他。比如开书店的老同学，后来在收银台摆了个月考进步光荣榜，让学生自己写名字和进步名次。就这么个小改动，店里突然热闹起来——谁都愿意被同龄人看见自己的努力。
还有个卖文创的老板更绝。他在店里弄了个“创意墙”，学生画的漫画、写的小诗都能贴上去，每月评选最受欢迎作品。这下可好，学生不仅自己来，还拉着同学来投票。这种让产物变成社交媒介的卖学生的小妙招，比打折管用多了。
说到底，年轻人反感的不是买东西，而是被生硬地推销。他们想要的是参与感，是能表达自我的平台。你看现在那些网红店，哪个不是让顾客主动拍照分享？道理是相通的。
顾客寻求学子销售技巧的关键在哪
说到顾客寻求学子销售技巧，我觉得最关键的是放下身段。学生群体精着呢，你是不是真心尊重他们，几句话就能感觉出来。
学校旁边有家奶茶店老板挺有意思。他记性特别好，常来的学生喜欢什么糖度、加什么配料，他都记得。有次听见他跟新生说：“试试叁分糖配椰果？很多你们学长都这么点，不容易腻。”你看，既给了建议，又不动声色地拉了近距离。
还有个小吃摊主更逗，他搞了个“考试急救包”——其实就是把几种小吃组合打折，但起了个应景的名字。快到考试那几天，学生排着队买，说图个吉利。这种带着点幽默感的销售方式，特别对年轻人胃口。
说到底，跟学生做生意不能太死板。他们正值青春，喜欢有趣、真实、能带来小确幸的消费体验。你要是能把卖东西变成交朋友，事情就成了大半。
话说回来，这些方法放在别的行业也能用。我后来跟老同学说，你不如在书店角落摆几张桌椅，让等家长的学生能坐下来翻翻书。再进些好看的文具，女生们自然会来拍照——她们拍完照，顺手就会翻翻旁边的参考书。
果然，两个月后他打电话来说，现在店里下午都坐满了学生。虽然不一定每个人当天都买东西，但人气旺了，销量自然上去了。最近他还打算组织读书分享会，让学生自己来讲喜欢的书。
说到底，做生意这事儿，尤其是跟年轻人打交道，最重要的是真诚。再多的技巧，也比不上真正站在他们的角度想问题。毕竟，谁不喜欢被理解和尊重呢？