海阳寻找卖学生的小妙招,海阳觅得学生售卖巧方法
海阳这几天可犯了难，他那小小的文具店，就开在实验中学的拐角，可每天进店的学生却寥寥无几。看着隔壁奶茶店排起的长龙，他托着下巴直犯嘀咕：“这学生们的零花钱，怎么就流不到我这儿来呢？”
店里的圆珠笔、笔记本都整整齐齐地码着，但就是吸引不了那些活蹦乱跳的身影。他寻思着，光靠等可不是办法，得主动做点什么。这寻找卖学生的小妙招，成了他心头最惦记的事。
一次偶然的发现
这天下午，海阳正整理货架，听见两个女生在店门口聊天。一个说：“你这本手账贴纸真好看，在哪儿买的？我跑了好几家店都没找到这种系列。”另一个得意地晃了晃手里的本子：“网上淘的，等了整整叁天呢！”
这话像道闪电划过海阳的脑海。对呀！学生们喜欢的早就不只是能写字的笔、能记事的本子了。他们追求的是新鲜、独特、能表达自己的东西。他那些中规中矩的货品，怎么能激起他们的兴趣呢？
海阳立刻行动起来。他趁着放学时间，站在校门口仔细观察学生们手里都拿着什么——卡通联名的文具盲盒、带流沙尺子的笔袋、各种 IP 形象的便利贴……他甚至还鼓起勇气，跟几个面善的学生聊了聊，问他们最近都喜欢买些什么小玩意儿。
小改变的魔力
摸清了门道，海阳马上联系了新的进货渠道。一周后，他的小店悄然变了样：门口摆上了醒目的新品展示架，上面不是“清仓大甩卖”，而是“本周创意文具排行榜”；橱窗里陈列着最新到的叁丽鸥贴纸和减压笔记本。他还特意在收银台旁边设了个“心愿便利贴”小墙，让学生们写下自己希望店里能进什么货。
变化比想象中来得还要快。新品上架第一天，就有几个女生被橱窗里的卡通橡皮吸引进来。第二天，来了几个男生，对一款黑科技悬浮足球摆件产生了浓厚兴趣。第叁天，店里居然有点挤不开了！
海阳一边收钱，一边听着孩子们叽叽喳喳的讨论：“哇，这里居然有这个系列！”“比网上还便宜五块钱呢！”他心里那个美啊，比喝了蜜还甜。这次成功的学生售卖巧方法，可算是找对路了。
更让海阳惊喜的是，那面心愿墙成了他的“商业情报站”。有个高个子男生写道：“想要球星签名版的篮球手环。”海阳赶紧去找，果然找到了货源。上架那天，那个男生带着好几个队友来了，一口气买了十几个。
现在海阳明白了，做生意不能光靠守，关键还得懂。懂这些年轻人在想什么，喜欢什么。他的小店能活起来，就是因为找到了和学生们对上频道的方法。这寻找卖学生的小妙招的过程，让他悟出了一个最朴素的道理——好东西自己会说话，但首先得知道什么是孩子们眼里的“好东西”。
傍晚时分，店里又涌进一群嘻嘻哈哈的学生。海阳笑着招呼他们，顺手把明天要补货的清单记在了本子上。窗外，夕阳给他的小店镀上了一层温暖的金色。