龙井怎么看附近的人卖,附近茶农如何销售龙井
路过龙井村的时候，老远就闻见一阵炒茶的香。一位大哥正坐在自家门口，手在铁锅里上下翻飞，那动作，看着真叫一个舒服。
茶农的销售门道
我凑过去搭话：“大哥，这茶香得嘞！您这龙井都是怎么卖出去的呀？”他手上的活儿没停，咧嘴一笑：“法子多着哩。老主顾直接微信上就订走了，还有些客人年年这个时节自己开车来拿。”他朝路边努努嘴：“喏，那儿支个小牌子，路过的人闻着香味，十个里总有一两个会停下来问问。”这大概就是龙井怎么看附近的人卖最直观的答案了——靠的是这实实在在的茶香，和一份看得见的真诚。
我琢磨着，这跟城里商店搞的那些花里胡哨的促销，还真不太一样。你站在边上，能看见每一片茶叶在锅里受热、卷曲，能感受到那股子专注。这份真切，大概比任何广告都来得有说服力。这让我想起，茶叶品质本身，或许才是最好的销售员。
“那要是想买点正宗的，该怎么挑呢？”我又问。大哥关了小火烧，擦了擦手：“这个嘛，你得看、得闻、还得泡。颜色要绿中带点黄，像糙米的颜色，不能是死绿死绿的。香味要清，带着点炒豆子或者嫩栗子的那种香气，不能有青草气或者焦糊味。”他顺手抓了点干茶放在我手里：“你摸摸看，干、脆，叶子是扁平的，一掰就断。”
他的话让我想起之前听人说，现在有些直播间里卖茶，说得天花乱坠，可东西到手完全不是那么回事。相比之下，在产地亲眼看着，亲手摸着，心里就踏实多了。这大概就是很多人宁愿跑远路，也要来找茶农直接买的原因吧。
正说着，一位阿姨拎着个竹篮过来，说是去年买过，今年特意再来。大哥熟络地给她装茶、称重，两人有说有笑。这种买卖，做的好像不单单是生意，更添了几分人情味儿。这种销售模式，靠的是口口相传，靠的是回头客，根基全在一个“信”字上。
“现在网上卖得那么凶，对你们有影响不？”我忍不住好奇。大哥倒挺坦然：“说没影响是假的。但我们这儿，好多客人就认这个‘地头香’，觉着在这里买的，才是最新鲜、最地道的。”他指了指身后那片茶山：“根儿在这儿呢，别人想学也学不去。”
天色渐晚，我拎着刚买的两斤茶叶准备离开。炒茶的香气还萦绕在鼻尖，那位大哥又开始了下一锅的炒制。这一趟，我好像有点明白了。龙井怎么看附近的人卖？答案或许就藏在这缕缕茶香里，藏在这粗糙的手掌和朴实的对话中。它不张扬，却自有一种让人安心的力量。