箩货肠货叫大声点
箩货肠货叫大声点
老张最近有点烦。他开了家小网店，卖点日用百货，本本分分，可流量就像那池塘里的死水，纹丝不动。他瞧着隔壁那些直播间，锣鼓喧天，热闹非凡，心里直犯嘀咕：我这老老实实卖货，咋就没人看呢？
这天晚上，他刷手机，一个推送标题蹦出来，挺扎眼：“尖叫式带货，叁天爆单秘籍！”他手指顿了一下，还是点了进去。嚯，那场面，主播脸红脖子粗，拿着个普通玻璃杯，喊得声嘶力竭：“宝贝们！这可不是普通杯子！这是‘纳米科技’‘能量水杯’！原价999，今天在我这儿，9块9！上车！”底下评论刷得飞快，都是“抢！”“已拍！”。
老张看着，心里不是滋味。他拿起自己店里那个厚实、用料扎实的玻璃杯，摩挲着。他知道，这就是个质量好的杯子，喝水的，没什么“纳米”，更不会“释放能量”。他要是也学着那么喊，舌头都打结。可那股热闹劲儿，又像小猫爪子，挠得他心里痒痒。这不就是……不就是“叫大声点”吗？声音越大，好像围过来的人就越多。
他失眠了。脑子里两个小人打架。一个说：学啊！想要流量，就得这么“叫”！标题怎么夸张怎么来，功能怎么神奇怎么编，先把人引进来再说！另一个声音微弱却固执：然后呢？人家买回去，发现就是个普通杯子，骂你骗子，店还要不要了？
第二天，他顶着黑眼圈开店。没急着上架新品，而是翻起了老客户的评价。有条留言他记得很深：“老板，杯子收到了，挺厚实，烫手都不怕，谢谢。”很简单，没什么华丽的词藻。他盯着这句话，看了好久。
中午，他做了个决定。他打开商品详情页，把以前随便写的“优质玻璃杯”几个字，仔仔细细地改掉了。他拍了自己工厂的原料堆，拍了加厚杯壁的细节对比图，甚至拍了个小视频：一杯开水倒进去，静置几分钟，手摸杯身的真实触感。他在文案里写：“这杯子没别的，就是料足，厚实，耐热。装开水不烫手，结实，能用好多年。咱不搞虚的。”
他也没“叫大声点”。直播的时候，他还是有点磕巴，但就老老实实展示杯子，回答一些问题：“对，就是加厚的。”“容易清洗，口径大。”“摔？呃……太高了还是会碎的，日常用没问题。”他自己都觉得，太实在了，实在得有点乏味。
奇了怪了。几天后，后台的订单，竟然慢慢多了起来。新来的客户，说话也直接：“就是冲着你家实在来的。”“看了视频，觉得厚实，买几个给爸妈。”老张看着这些留言，再想起那天晚上看到的“尖叫直播”，忽然有点明白了。
这市场上，声音是很多，很大，很吵。有的声音，像烟花，炸得响，散得也快，留下一地纸屑。而有的声音，不那么响亮，甚至有点笨拙，但像是一块敲响的实心木头，咚的一声，沉甸甸的，能让人心里踏实。他知道自己这辈子可能都学不会，也不想学会那种“尖叫”了。他就想当那块实心木头，发出的声音不大，但每一下，都实实在在，能传到那些想听实在声音的人耳朵里去。这生意，好像又能做下去了。