龙口寻找卖学生的小妙招,龙口学生销售技巧分享
最近在龙口大学城附近溜达，总能看见叁五个学生聚在一起讨论着什么。凑近了听，原来是在琢磨怎么把手里闲置的旧课本、复习资料转手卖掉。有个戴眼镜的男生挠着头说：“上学期花两百多买的专业书，现在叁十块都没人要。”
这让我想起去年帮表弟处理旧书的经历。那时候我们试过在朋友圈发广告，也去过二手书店问价，效果都不太理想。要么没人问，要么价格被压得太低。后来偶然发现，其实在龙口找对方法，学生群体里藏着不少实用的销售门道。
选对地方事半功倍
龙口各个高校都有专门的二手交易群，这是最直接的渠道。不过很多人加了群就直接甩链接，效果往往不好。有个大四学长告诉我，他会在晚上八点左右发消息，这个时间看手机的人最多。发的时候配上实物照片，把书页里有用的笔记也拍出来，买家看到实际价值，成交率能高不少。
学校里的布告栏也是个好地方。别看现在网络发达，很多同学经过食堂、教学楼时还是会习惯性看一眼。手写的卡片反而显得更真诚，留联系方式时用撕条的方式，既保护隐私又方便有意向的人联系。
让商品自己说话
上次在龙口理工大学的跳蚤市场，看到有个女生把旧书按专业分类摆放，每本书都附了张便签，写着使用感受和重点划了哪些内容。她的摊位前总是围着一堆人。这种把商品价值具象化的做法，确实很打动潜在买家。
还有个男生更聪明，把专业课笔记复印了几页当样品。有人翻看后发现笔记整理得特别清晰，连带着把他的旧课本也买走了。这说明啊，有时候买东西的人要的不是物品本身，而是它背后能带来的帮助。
建立长期联系
认识个学市场营销的同学，他每次完成交易后都会加一句：“以后需要其他专业的资料可以问我，认识人多。”就这么简单一句话，让他慢慢成了院系里有名的“资源中转站”。现在经常有学弟学妹主动找他帮忙转卖物品，他也能从中获得些收益。
在龙口的学生圈子里，口碑传播比什么广告都管用。真诚地帮别人解决问题，自然会有回头客。有时候跨年级、跨专业的资源对接，能创造出意想不到的价值。
其实在龙口做学生群体的小生意，关键是要理解这个特殊市场的特点。大家时间零碎、预算有限，但又特别看重实用性和性价比。把销售过程变得像同学之间互相帮忙，效果会比单纯买卖好得多。
最近发现龙口几所高校的咖啡店也开始提供二手交易角了，经常能看到学生们一边喝饮料一边商量价格。这种轻松的氛围下，讨价还价都变得愉快起来。也许下次你路过时，可以进去看看，说不定就能找到需要的资料，或者结识几个有趣的朋友。