龙井寻找卖学生的小妙招,茶叶促销学生攻略
龙井寻找卖学生的小妙招
小王家里在西湖边上有个小茶园，世代做龙井茶。今年春茶下来，品质特别好，但他却有点发愁。老爸把线上销售的担子交给了他，叮嘱他要想办法打开年轻人市场，特别是大学城里的学生群体。“龙井茶好，但学生们总觉得那是老爸老妈喝的，有距离感。”小王一边摸着新炒出来的茶叶，一边自言自语，“这龙井寻找卖学生的小妙招，到底在哪呢？”
他先是在校园论坛发了几条规规矩矩的广告，用的还是“明前特级”、“传统工艺”那套老话。结果反响平平，问的人都很少。看来，光是硬邦邦地讲品质、讲传统，路子走不通。得换个思路，用他们熟悉的语言和方式才行。
有一天，他看到学校奶茶店排着长队，心里一动。对啊，学生们喜欢喝调饮，为什么不能把龙井和他们喜欢的口味结合起来呢？他决定试试。他设计了几款“龙井新喝法”，比如用冷泡龙井做茶底，加上新鲜水果和一点点蜂蜜，做成清爽的果茶；或者用龙井和气泡水结合，做成沁爽的气泡茶。他拍了些看起来很好喝的图片和短视频，背景就是自家的茶园，操作过程简单明了。
这一下，关注的人多了起来。很多学生留言说：“原来龙井还能这么喝？”“看着就好清爽，夏天必备啊！”小王顺势推出了“学生尝鲜组合”，里面有小份装的茶叶、一个便携冷泡瓶，还有一张新喝法的小卡片。价格定得特别亲民，差不多就是两叁杯奶茶的钱。他想，这不就是那个茶叶促销学生攻略嘛，先让他们用低成本尝到好东西，觉得好玩、好喝，以后才有可能成为常客。
光有产物还不够，得让他们有参与感。小王搞了个“我的龙井创意喝法”征集活动，让大家分享自己的独家配方，被选中的还能得到茶园体验券。这下可热闹了，各种奇思妙想都出来了，有人加了迷迭香，有人混了养乐多。这个活动不仅拉近了和学生的距离，还收集到了一堆宝贵的产物灵感。通过这一系列的尝试，小王隐隐约约摸到了一点门道。
慢慢地，小王的线上小店有了起色，复购的学生也开始多了。他们不仅自己买，还会当成有新意的礼物送给朋友。小王看着后台的订单，心里踏实了不少。他发现，卖东西给学生，不能端着架子，得走进他们的世界。好东西也需要用对的方式，送到对的人手里。这条路，看来是走对了。