永康寻找卖学生的小妙招,永康学生销售技巧分享
最近和永康做文具批发的张老板聊天，他提到个挺有意思的事儿：店里积压了好几箱卡通图案的笔记本，明明质量不错，就是卖不动。我们聊着聊着，突然意识到问题出在哪儿——这些本子的目标客户是学生，可销售方式还是老一套。
这事儿让我琢磨了好久。学生群体确实比较特殊，他们零花钱有限，但又是文具、小零食这些产物的消费主力。该怎么找到适合学生的销售方法呢？这不，永康寻找卖学生的小妙招就成了我们经常讨论的话题。
从学生的角度想问题
我记得有次路过学校门口，看到个小摊围满了学生。凑近一看，店主把几种颜色的荧光笔拆开单支卖，还配了不同款式的笔盖让学生自己搭配。这不就是个很好的永康学生销售技巧分享案例吗？学生可能不需要一整盒笔，但很愿意花一两块钱买支特别的。
后来我在自己店里试了试，把几种畅销的文具拆成单品，让学生自由组合。你猜怎么着？那周的销售额比平时多了叁成。有些学生会为了凑齐一套图案，连续好几天都来店里看看。这种销售方式投入不大，效果却立竿见影。
其实想想也是，现在学生喜欢个性，不喜欢千篇一律。让他们自己动手搭配，既满足了这种心理，又不会让他们的钱包压力太大。
小优惠带来大回报
还有个挺管用的小技巧：设置些学生特别喜欢的小优惠。比如买满20元送个贴纸，或者集齐十个包装袋换个小礼品。这些在我们看来可能不值多少钱，但学生就是吃这套。
我店里准备了些动漫人物的小卡片，成本很低，但学生之间会互相比较谁收集得多。有的孩子为了凑齐一套，拉着同学一起来买。这种口碑传播的效果，比打广告强多了。
不过要注意的是，优惠条件不能设得太高。学生手头钱不多，要是设置个满50元才送礼，可能就没几个人愿意参与了。
永康寻找卖学生的小妙招的过程中，我发现学生之间其实有个自己的“社交圈”。他们买到喜欢的东西，会在同学间传开。用好这个特点，生意就好做多了。
比如最近流行的某种卡通人物，要是店里能及时进货，再稍微透露给几个熟客，消息很快就传遍整个班级。这种同学之间的推荐，比我们自己推销要管用得多。
有时候，我还会在放学时段搞些限时小活动。比如下午四点到五点，学生证可以打九折。这样既避免了其他时段的价格混乱，又能在人最多的时候吸引顾客。
做学生生意，最重要的是真诚。学生可能年纪小，但不傻。要是产物质量不过关，或者价格明显高于别家，再多的花招也留不住人。
我现在店里有个原则：宁可少赚点，也要保证东西好用。毕竟学生用了觉得好，下次还会来，还会带同学来。这种信任关系建立起来了，生意自然就稳了。
永康学生销售技巧分享到这里，我觉得最关键的是要真心为学生着想。了解他们需要什么，能接受什么价位，喜欢什么样的购物体验。把这些琢磨透了，卖东西就是水到渠成的事。
现在张老板那边的库存早就清完了，还发展了好几个班级的固定客源。他说没想到换个思路，生意就好做这么多。其实啊，不是学生不爱买东西，是我们得找到他们喜欢的方式。