德惠寻找卖学生的小妙招,德惠学生销售技巧分享
最近和德惠几个做学生生意的小伙伴聊天，大家都在琢磨同一个问题：怎么把产物更巧妙地卖给学生群体？有个在学校门口开文具店的老王跟我说，他这半年试了几个方法，效果还挺让人惊喜的。
从等着顾客到走进圈子
老王原先的店就靠路过的人流，后来发现学生们现在都爱在社团活动时集体采购。他干脆主动联系了几个社团负责人，给篮球社设计了带队徽的定制笔记本，给文学社做了专用摘抄本。这么一来，那些原本零散的学生都成了固定客户，还带动了整个社团来消费。这事儿让我想到，德惠寻找卖学生的小妙招的关键，是要走出店铺，融入学生的生活场景。
另一个在德惠中学旁边开奶茶店的小李更有意思。她发现学生下午总爱聚在一起写作业，就在店里隔出个安静角落，推出"小组作业套餐"。买叁杯奶茶送白板笔和便签纸，结果现在每天下午座位都得靠抢。有学生跟她说："老师，我们班下周月考复习还订这个位置啊！"你看，卖奶茶的变成了提供学习空间的服务商。
其实观察下来，学生们虽然零花钱有限，但特别看重两样东西：一个是能不能帮他们解决实际需求，另一个是能不能带来新鲜感。就像那个总被提到的德惠学生销售技巧分享里说的，你得先弄明白他们在想什么。比如毕业季前推纪念相册，考试前做减压文具礼盒，这些都比单纯打折来得管用。
我认识的一个大学生创业团队更绝。他们开发了个校园二手交易小程序，专门帮同学处理闲置教材和物品。最初只是在宿舍楼里推广，现在整个德惠大学城都在用。创始人小张跟我说，他们每天最忙的不是技术维护，而是在各个班级群里和同学们聊天，收集大家想要什么新功能。这种扎根在学生中间的做法，反而让他们比很多大平台更懂校园市场。
说到这儿，可能有朋友要问：那我们刚开始做的时候该怎么入手呢？我觉得不妨先从最简单的开始——找个放学时间，去学校周边转转，看看学生们放学后都在哪儿聚集，他们聊天的话题是什么，最近流行什么新鲜玩意儿。有时候商机就藏在这些日常细节里。
现在很多德惠的商家都会在开学季搞些创意活动。比如文具店办手账设计比赛，书店组织读书分享会，甚至手机店都开始教学生怎么用手机拍短视频。这些活动看起来不直接卖货，却让店铺变成了学生愿意常来的地方。有个老板说得实在："今天他们来参加活动，明天就会来买东西，后天还会带同学来。"
说到带同学来，学生之间的口碑传播特别重要。你产物质量不错，价格合理，可能一个班级一周内就传遍了。反过来要是有什么问题，那传播速度更快。所以啊，做学生生意真是半点马虎不得。
这几天天气转凉，我注意到德惠高中旁边的几家服装店已经开始推出学生款的保暖围巾和手套，上面还印着校徽和励志标语。你说这能贵到哪里去？但学生们就是愿意买账。看来啊，只要你肯花心思观察，德惠寻找卖学生的小妙招其实处处都是灵感。