海城寻找卖学生的小妙招,海城学生售卖方法技巧
最近跟几个海城的老友聊天，他们都在发愁同一个事儿：手里积压了一批学生，就是找不到合适的路子出手。这事儿听着新鲜，其实在咱们这儿还真不少见。
您可别误会，我说的“学生”不是大活人，是那种专门针对学生群体设计的产物，比如辅导资料、文具套装什么的。这些东西吧，针对性强，质量也不错，可就是卡在销售这个环节上了。
先得摸清门道
想在咱海城把学生产物卖出去，头一件事就是得知道学生们平时都在哪儿活动。学校周边那些小店？周末的补习班门口？还是现在他们更爱扎堆的线上平台？我认识个小伙子，专门在学校旁边的奶茶店摆了个月度畅销书单，旁边就放着他自己整理的笔记精华版，一个月居然悄没声儿地卖出去好几十套。
说起来啊，这事儿还真得用点心思。光是把东西摆在那儿可不行，得让学生们觉得这东西就是专门为他们准备的。比如说吧，毕业季前推点应试宝典，开学季主推文具大礼包，这个时间差打好了，效果就差不了。
试试这些小窍门
说到具体的海城寻找卖学生的小妙招，我觉得最管用的就是“熟人带路”。学生们都信自己学长学姐的推荐，找几个学生代表试用产物，让他们去说道说道，比我们自己夸破天都强。
再一个就是捆绑销售。单卖一本练习册可能没啥吸引力，但要是配上重点解析、错题本，弄成个“学霸套装”，那感觉立马就不一样了。价格稍微实惠点，家长们算算账，觉得划得来，掏钱也就爽快了。
说到这个海城学生售卖方法技巧，我突然想起前阵子看到的一个例子。有个卖教辅的老板，他在每个包装里都放了张手写的小卡片，上面写着鼓励的话。就这么个小举动，好多学生都拍照发朋友圈，这不就是现成的广告嘛。
其实啊，卖东西这个事儿，说难也难，说简单也简单。关键是要站在买家的角度想想，他们需要什么，担心什么。把这些琢磨透了，再去想怎么介绍产物，怎么定价格，路子自然就宽了。
现在很多商家都开始搞线上社群了，把买过产物的家长和学生拉个群，定期分享点学习资料，搞个抽奖活动。群里的氛围起来了，后续推出什么新产物，大家接受起来也容易得多。
说到底，在海城做学生生意，光靠硬推销是行不通的。得慢慢培养信任，让大家觉得你是真心实意帮他们解决问题。这条路可能走得慢点，但是走得稳啊。
对了，还有个事儿得提醒大家。不同年级的学生需求差别大了去了，初中生和高中生关注的点完全不一样。做这行就得像个好老师那样，因材施教，对不同人群用不同的方法，这样才能真正把东西卖到人家心坎里去。