衢州寻找卖学生的小妙招,衢州学生销售技巧分享
最近和几个在衢州做小生意的朋友聊天，说到学生市场这块，大家都觉得潜力大，但真做起来又有点无从下手。学生嘛，零花钱有限，要求却不低，怎么让他们心甘情愿掏钱，确实得花点心思。
我有个开文创店的朋友，店就在学校旁边。他开始就是干等着学生上门，生意不温不火。后来发现，学生们特别喜欢“限量”和“专属”这两个词。于是他尝试着和学校美术社合作，推出了几款“衢州校园限定”的文创贴纸，只在每周五下午限量卖。嘿，你猜怎么着？没多久，周五下午他店门口就排起了小队。这招其实挺妙的，抓住了年轻人追求独特、害怕错过的心态。
让学生帮你传播
再说个例子。衢州学院路那边有家奶茶店，老板挺有想法。他搞了个“社团赞助计划”——哪个学生社团搞活动，他就免费提供二十杯定制奶茶，条件嘛，就是希望社团的同学能在社交平台发发照片。这笔投入不大，但效果出奇的好。现在学校里一有活动，几乎都能看到他家的杯子。学生们自发分享，比商家自己打广告可信度高多了。这种口碑传播，不就是现成的活广告么？
其实在衢州做学生生意，关键是要读懂他们的心思。学生们可能买不起很贵的东西，但他们重视趣味、喜欢参与、愿意为认同感买单。有时候，一点小创意比大笔的广告投入更管用。比如在店里弄个心愿墙，认真对待他们提的建议；或者期末时准备些免费的复习资料……这些贴心的小举动，花钱不多，却能实实在在地拉近距离。
当然了，每个学校的情况不太一样。衢州职业技术学院和衢州一中的学生需求肯定有差异。多跑跑校园周边，跟学生们聊聊天，比坐在店里空想强。我认识的一位老板，每个月都会找几个学生顾客做个小访谈，了解他们最近喜欢什么、吐槽什么。这些一手信息，帮他调整了好几次进货方向，每次都挺准的。
说到底，在衢州寻找卖学生的小妙招，核心就是真诚二字。别把学生只看成消费者，把他们当成邻居家的小弟小妹。他们精着呢，是不是真心对他们好，一眼就能看出来。建立起这份信任，生意自然就会好做起来。