肥水不流外人田1
肥水不流外人田1
老话说得好，肥水不流外人田。这七个字，打小就听村里长辈念叨，那时候理解得实在，就是自家粪肥得浇在自家地里，可不能便宜了隔壁老王。可这些年琢磨下来，发现这话里的味道，可不止田埂边那点事。
你想想看，咱们过日子，是不是处处都有这个理？家里有个好机会，先紧着自家亲戚朋友问问；公司有个项目，靠谱的团队优先考虑；甚至小到做一桌菜，剩下的好食材，那也得留给自家人明天吃。这背后啊，是一种最朴素的计算，也是一种最天然的感情。
但这种“不外流”，可不是让你把门关死，焊上铁栏杆。它讲究的是个“圈”的概念。这个圈，最开始可能就是一家人，后来可能是一个家族，一个村子，再后来，可能是一个信得过的团队，一个利益共同体。肥水在这个圈里流转，滋养的是这一整片地，地肥了，长出的庄稼大家分，这叫良性循环。
我认识个做家具的老张，手艺是家传的，以前愁销路。后来他怎么做？先把手艺教给了亲侄子，又拉上连襟管采购，几个老表一起跑市场。外人看着，觉得他这作坊“家族味”太浓。可老张有他的算盘：技术不外泄，成本好商量，心往一处使，出了问题关起门来能拍桌子，也能喝顿酒解决。没几年，他们那个小牌子，还真在本地站稳了脚跟。你说，这不是“肥水不流外人田”最生动的例子吗？他把核心的“手艺”和“信任”这两样肥水，牢牢锁在了自己的田里。
当然，这话也有它的另一面。要是理解歪了，就容易变成“只顾自家一亩叁分地”，眼光越来越短，路子越走越窄。田是自家的田，可引水修渠的技术，看天时的学问，卖粮食的市场，你不能都自己闭门造车吧？你得打开门，去看看别人家的田为什么肥，学学新的灌溉技术，这样才能让你自家的水更肥，田更沃。
所以啊，我觉得这句话的精髓，在于“流”这个字。水要流动起来，才是活水。关键在于，让它在哪个范围内流，怎么流。完全敞开，任其四溢，可能最后自家田都旱着了；完全堵死，一潭死水，迟早发臭。这个度，就得靠当家人自己把握了。
说到把握这个度，就不得不提“信任成本”。在自个儿的圈子里流转，最大的好处就是信任成本低。你知道他的为人，清楚他的根底，合作起来少了很多猜忌和防备，这省下的心力和时间，本身就是一瓢大肥水。老张的成功，很大程度上就是把这部分成本降到了最低。
时代不一样了，现在的“田”，可能是一个微信群，一个合作社，一个初创公司的核心小组。但道理没变，你还是得先找到你信得过的“自己人”，把最核心的资源、机会、利益，在这个值得灌溉的圈子里好好经营。先让这小片地肥沃起来，才有资本和底气，去跟外面更广阔的天地打交道，甚至去引来新的水源。
下次你再听到“肥水不流外人田”的时候，或许可以多想一想。它不是在教我们自私小气，而是在提醒一种经营的智慧，一种对于信任成本和核心资源的朴素哲学。先把内循环搞顺畅了，家底才能厚实，走出去的步子，才能更稳当。这田里的学问，深着呢。