龙泉寻找卖学生的小妙招,学生市场开发新思路
龙泉最近有点发愁。他开了一家文创小店，就在大学城边上，本以为守着这么多学生，生意肯定差不了。可现实是，店里每天冷冷清清，进来看的多，掏钱买的少。这学生市场，到底该怎么“卖”呢？
他琢磨着，是不是自己的方法不对路。学生这群人，说简单也简单，说复杂也挺复杂。龙泉决定换个思路，不再是自己有什么就卖什么，而是得看看学生们真正想要什么。
第一步：听听他们在聊什么
龙泉做了件挺有意思的事。他不再整天守在店里，而是有空就跑到学校食堂、奶茶店，找个角落坐下，听听学生们平时都在聊什么。你别说，这一听还真听出了门道。他发现不少学生在讨论最近流行的手账、讨论哪个社团活动有意思、讨论周末去哪儿找个安静地方自习。这些看似闲聊的话，在龙泉耳朵里都成了宝贝。
他慢慢明白了，学生们买东西，很多时候买的不是东西本身，而是一种感觉，一种认同。你要是能戳中他们那个点，这事儿就成了。
把店变成他们喜欢待的地方
摸到点门道后，龙泉开始动手改造他的小店。他把那些学生不太感兴趣的库存清了清，转而进了一批做手账的材料和文创用品。这还不够，他还在店里开辟了一个小角落，摆上几张桌椅，让学生可以在这里写写画画。
变化悄悄发生了。有学生开始带着本子来这里做手账，一做就是一下午。还有人约着同学一起来这里小组讨论。店里的人气渐渐旺了起来，学生们把这里当成了除了教室、宿舍之外的“第叁空间”。人来了，生意自然也就来了。
龙泉发现，这个学生市场开发新思路还真管用。当你把店铺变成学生们愿意停留的地方，卖东西就变得简单多了。他们在这里找到了归属感，消费就成了顺便的事。
让学生帮你卖
更让龙泉惊喜的是，有些常来的学生开始主动帮他“带货”。有个大二的女生特别喜欢他店里的贴纸，每次来都会买一些，还在自己的社交媒体上分享。结果你猜怎么着？隔天就来了好几个她的同学，指名要买同款。
这事儿给龙泉提了个醒。在学生群体里，同龄人的推荐比什么广告都管用。他索性顺势而为，邀请了几个在社交平台上有一定影响力的学生来做体验官，让他们自由创作，分享使用感受。
效果出乎意料地好。学生们更相信同学的真实体验，这种口碑传播比硬邦邦的广告有说服力多了。龙泉算是摸到了学生市场开发新思路的精髓——让学生成为你的传播者。
如今的龙泉小店，已经成了大学城里的一个热门打卡点。他依然每天都在寻找新的小妙招，但思路已经完全不同了。他说，卖东西给学生，不能太急功近利，得先给他们创造价值，让他们觉得你的店跟他们是“一伙的”。这样，生意自然就做成了。
龙泉的经历挺让人感慨的。有时候我们总想着怎么把东西卖出去，却忘了先去了解买东西的人到底需要什么。当你真正站在他们的角度思考，很多难题其实都能找到答案。