界首寻找卖学生的小妙招,界首觅得学生销售好方法
界首这个小地方，最近不少街坊邻居都在发愁同一件事——家里孩子的手工作业、闲置文具该怎么处理？扔了可惜，放着占地方。我家那小子上学期留下的绘画本堆了半人高，他妈妈天天念叨着让我想办法。
那天在社区广场遛弯，正好碰见老李推着叁轮车卖他闺女的黏土作品。五颜六色的小动物摆得整整齐齐，几个家长围着问价钱。“这都是孩子自己捏的，卖出去的钱给她当零花钱，比直接给零花钱强多了。”老李这话让我心里咯噔一下。
这事儿得从街角文具店说起
王嫂开文具店二十多年，最近在柜台旁摆了小货架，专门给孩子们代卖二手文具。她边整理货架边跟我说：“现在的家长都精明了，与其买新的，不如让孩子试试互换着用。”她指着贴满便签的本子，“你看，这个叁年级小姑娘的笔记本，重点都用彩笔画好了，特别受欢迎。”
我忽然意识到，界首寻找卖学生的小妙招这事儿，其实早就有人在悄悄做了。关键是得找到对的路子。
我们社区微信群里有个叫“小市场”的版块，最初是大人之间转让闲置物品。后来不知谁家孩子把自己拼好的乐挂了上去，标价十块钱，没想到真有人要。现在每周五晚上，群里特别热闹，孩子们自己拍照上传，家长帮忙写说明。张老师家的双胞胎儿子，靠卖自己组装的机器人模型，这学期课外书钱都赚出来了。
要说最让我开眼的，是学校门口那个总穿红裙子的小姑娘。她不像别人摆地摊，而是做了个简易转盘，买她手编手链就能转一次，最差也能得颗糖。这招真灵，她的摊位前总是围满人。后来听说她两个月卖了二百多条手链，用赚的钱报了美术班。
界首觅得学生销售好方法这事儿，其实关键就叁点：一是东西要实用，最好是学习相关的；二是价格别太高，叁五块钱大家都能接受；叁是得让孩子自己参与进来，大人别全包办。隔壁单元刘姐说，她女儿第一次卖旧书时紧张得说话都结巴，现在能流利地介绍每本书的内容了。
上个月文化馆搞跳蚤市场，我带着儿子去了。他蹲在自己那堆绘画本后面，刚开始不敢抬头。后来有个小妹妹翻看他的画，他忍不住凑过去说：“这只恐龙我画了叁个晚上呢。”那股认真劲儿，把周围大人都逗笑了。最后他那二十多本画册全卖出去了，回家路上一直攥着赚来的十八块钱，说要存起来买更好的画具。
现在走在界首的巷子里，经常能看见孩子们在树荫下摆小摊。有的给旧书包系上彩带，有的在作业本扉页画插图，还有的买一送一——买支钢笔送个书法书签。这些充满童趣的小创意，比我们大人想的办法生动多了。
老周在菜市场门口开了十几年店，最近在柜台旁腾出个角落，免费给孩子们放代卖物品。他说看着孩子们认真算账的样子，想起自己小时候拿鸡蛋换作业本的往事。时代变了，但孩子学做生意的样子，还是一样的认真可爱。
昨天路过中心小学，听见两个小男孩在讨论：“我同桌的错题本特别工整，肯定好卖。”“那我回家把数学笔记重新抄一遍。”你看，为了能卖出东西，孩子们连学习都更用心了。这大概算是意外收获吧。
黄昏时分，我又看见那个穿红裙子的小姑娘坐在家门口串珠子。夕阳把她的影子拉得老长，手指灵活地翻转着。她妈妈在院里择菜，偶尔抬头看看，脸上带着笑。这样的场景，在界首越来越常见了。