江都寻找卖学生的小妙招,江都学生销售技巧分享
最近在江都认识几个做学生生意的小伙伴，老听他们念叨生意难做。有个卖文创的姑娘趴在柜台上叹气：“学生党比价比得厉害，促销活动搞一次亏一次，这可咋整？”这话让我想起常有人打听的江都寻找卖学生的小妙招，其实哪有什么万能公式，不过是一些接地气的门道。
把店面变成学生的“老地方”
学校后门有家奶茶店挺有意思。老板娘专门在角落里摆了两张长桌，墙上贴着便签条，写着“期末考试必过”、“周叁下午没课的同学约起”。时间一长，这里莫名其妙就成了附近学生的据点。你看，这不经意间就掌握了江都学生销售技巧的精髓——先让人愿意待着，生意自然就来了。
店主后来跟我聊，她甚至记住了常客的名字和口味。小陈同学每周叁下午必点少糖珍珠奶茶，偶尔还会带新同学来。这种熟络的感觉，比任何促销广告都管用。学生之间传句话，比商家打广告快多了。
让学生帮你拿主意
城东有家文具店老板更绝。每次进货前，他都在微信群里发图片：“这批新到的笔记本，图案础和叠你们更想要哪个？”让学生用投票决定店里该卖什么。这招挺聪明，被选中的款式基本上架就清空，因为大家都觉得自己参与决定了嘛。
他还搞过“新品体验官”活动，让学生免费试用新产物，条件就是写几句真实反馈。这些反馈既帮他改了进销货策略，又让同学们觉得被重视。有时候学生提的建议确实管用，比如他们说要是有能装下平板电脑的帆布包就好了，后来这款成了爆品。
说到小妙招，其实最关键的是把学生当自己人。别总想着怎么把东西卖出去，多想想他们真正需要什么。就像前面提到的奶茶店，后来干脆让学生们自己设计杯套图案，被选中的给200元创意基金。好家伙，那段时间店里热闹得像美术班，社交媒体上也全是学生们自发晒的作品。
这些做法听起来都不复杂，难的是坚持。今天搞活动明天就指望客似云来，那不现实。就像种花，得天天浇水，等根扎深了，自然枝繁叶茂。做生意也是这个理，特别是在学校周边，急功近利反而容易弄巧成拙。
有回晚上路过那家奶茶店，看见几个学生边喝奶茶边讨论小组作业。老板娘悄悄跟我说，这些孩子从大一喝到快毕业，有的考研成功了还特意回来报喜。你说，这哪是简单的买卖关系，分明成了他们青春记忆的一部分。