敦化寻找卖学生的小妙招,如何找到学生买家
校门口的热闹藏着门道
老王在敦化开了家文具店，去年生意一直不温不火。他成天琢磨，怎么才能让店里热闹起来，多卖点东西给学生。有天他看着放学时校门口乌泱泱的人群，突然开了窍——这不都是现成的顾客吗？可问题来了，怎么让他们愿意走进来、还乐意掏钱呢？他开始尝试他的第一个小妙招。
他发现学生们叁五成群，最爱买那些新奇好玩的小玩意儿。于是他从网上进了一批造型奇特的橡皮擦和带漫画的笔记本，价格不贵，就摆在门口最显眼的位置。结果你猜怎么着？放学那半小时，他的小店差点被挤爆。这让他明白了一个道理，想找到学生买家，你得先知道他们喜欢什么。
光知道还不够，还得让他们愿意来。老王又想了个办法，在店里搞了个“积分卡”，买够十次就送个小礼物。这下可好，那些孩子为了集满印章，连买支笔都特意跑来他这儿。这个方法挺管用，算是帮他打开了学生市场的大门。
还有个事儿挺有意思。老王发现学生之间特别容易跟风，一个班里有几个人买了什么新奇文具，没过几天全班都会跑来问。他就特意准备了些限量款，每次只进少量货，营造出“手慢无”的感觉。这个方法让他店里的新品总是卖得特别快。
线上也不能落下
光靠线下还不够，现在哪个学生不玩手机？老王虽然年纪大了点，但也学着在微信上建了个群，把来买东西的学生和家长都拉进来。他时不时在群里发点新品预告，或者搞个秒杀活动，效果出奇的好。
有次他试着在群里发了条消息，说新到了一批动漫联名款文具，数量不多。结果消息发出去不到十分钟，就有学生跑来了。这种线上引流的方法，确实帮他留住了不少老顾客。看来啊，现在做生意，线上线下得结合起来才行。
不过老王也发现，学生们对价格特别敏感。太贵的东西他们买不起，但太便宜的又担心质量不好。后来他想了个折中的办法，主打性价比——东西质量要好，价格又要适中，还得有点特色。这么一来，他的小店在学生中间的口碑就慢慢传开了。
做学生生意还有个好处，就是他们的作息特别规律。每天上学放学、周末假期，都是有固定时间的。老王就根据这个来调整营业时间，比如早上提前开门卖早餐和文具，放学时段多安排人手，周末准备些特别的商品。这么一来，生意就更对路了。
其实在敦化这个地方，想做学生生意说难也不难。关键是要真心为他们着想，提供的商品和服务正好是他们需要的。老王现在算是摸到门道了，生意也越来越红火。他常跟我说，做生意就像交朋友，将心比心最重要。