招远寻找卖学生的小妙招,招远学生销售技巧指导
最近和几个招远的朋友聊天，说到现在学生做点小生意真不容易。有个同学在朋友圈卖家乡苹果，折腾半个月才成交两叁单，急得直挠头。这让我想起咱们招远年轻人那股子机灵劲儿，其实找对方法，销售这事儿还真有窍门。
先说个真事吧。招远有个高中生，暑假帮家里卖小米。他不像别人那样整天刷屏发广告，而是拍了段视频——从播种到收割，他奶奶蹲在地里除草的背影，金灿灿的谷穗在夕阳下特别美。就这段视频，配上他写的“这是我奶奶守了叁十年的土地”，当天晚上就收到二十多个订单。你看，这比干巴巴喊“我家小米好”管用多了。
把产物故事讲出温度
咱们招远特产多，但光说“好吃”“好用”实在没什么吸引力。你得让买家看见背后的东西。比如卖红富士苹果，能不能说说果园里凌晨四点的露水？卖龙口粉丝，能不能讲讲老师傅传承叁代的手艺？这些细节啊，反而最打动人。说白了，大家买的不仅是产物，更是产物背后的那份真诚。
再说个实用的招远寻找卖学生的小妙招——找准你的客户群。我认识个大学生在招远罗山景区卖手绘明信片，她专门盯着来写生的美术生推荐。因为她明白，只有同样画画的人，才懂得每张手绘里的笔触和情感。结果呢？她的明信片总比别人的先卖完。
让每个客户都变成朋友
做销售最怕什么？一锤子买卖。有个在招远金都百货摆摊的学生告诉我，他每卖出一个钥匙扣，都会细心询问顾客要不要刻字，还主动加微信，说“以后有任何问题随时找我”。就这样，他的回头客越来越多，现在每个月老客户介绍的订单就占了大半。
对了，千万别小看朋友圈这个阵地。但发朋友圈也得讲究方法，早中晚哪个时间段发最合适？根据我的观察，晚上八点到十点效果最好，那时候大家刚吃完晚饭，正悠闲地刷手机呢。内容也别太死板，偶尔发发打包发货的小视频，或者客户的有趣反馈，都比硬邦邦的广告强。
说到招远学生销售技巧指导，最关键的就是要真实。别把自己包装成什么销售大师，就踏踏实实说“我是招远一中的学生，想靠自己的努力赚点生活费”。这种朴实反而容易获得信任。记得有位卖蜂蜜的同学，每次都会在包装盒里塞张手写小卡片，提醒顾客怎么辨别真假蜂蜜。这种贴心的小举动，让他的蜂蜜总是供不应求。
现在很多同学一提到销售就头疼，总觉得要能说会道才行。其实啊，最重要的是用心。用心选品，用心服务，用心交朋友。咱们招远人骨子里那份真诚和韧劲，就是最好的销售利器。下次你再推广产物时，不妨先问问自己：如果我是客户，我会为什么样的 seller 买单？想明白这个，你的销路自然就打开了。