龙岩寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧在龙岩
最近和几个在龙岩开店的朋友聊天，他们都在头疼同一个问题：怎么把东西卖给学生们？这让我想起，确实，在龙岩寻找卖学生的小妙招，成了不少商家心里头琢磨的事儿。
学生这个群体，说起来挺特别的。他们钱不多，但眼光可不低；他们相信朋友推荐，胜过相信铺天盖地的广告。那你可能会问，在龙岩这个地方，到底该怎么搞定这群精明的年轻顾客呢？
得先知道他们爱去哪儿
说实话，在龙岩做学生生意，你不能光坐在店里等。学生们平时爱逛哪条街，喜欢在哪个奶茶店聚会，周末会去哪个篮球场，这些地方你得心里有数。有时候，一个小小的摊位，摆在他们常经过的路口，效果可能比街角的大店铺还好。
我认识一个卖手机壳的小伙子，他就专跑各大高校周边的奶茶店和文具店，跟老板谈合作，把他的产物摆在那儿代销。这事儿听起来简单，但生意还真不错。为啥？因为学生们就在那儿，他把自己“送”到了顾客眼前。
价格这事儿，得讲究策略
说到学生销售技巧在龙岩，价格绝对是个绕不开的话题。你定价太高，他们转头就走；定价太低，你自己又没赚头。这事儿确实得琢磨。
我观察到有个卖小饰品的老板娘挺有一套。她的东西明码标价，但同时总会准备一些特价商品，比如每周二的“学生专享日”，凭学生证就能打折。这么一来，既保证了正常利润，又让学生们觉得捡了便宜。更妙的是，她还搞了个“拼单优惠”，叁个同学一起来买，每个人都能再便宜点。这一招，一下子就抓住了学生们喜欢结伴购物的特点。
你说，这样的学生销售技巧在龙岩能不能用？我觉得完全可行，关键是要摸透学生的消费心理。
让学生帮你卖东西
说起来你可能不信，最好的销售员可能就在校园里。想想看，如果一个学生用自己的亲身经历向同学推荐你的产物，那说服力得多强？
我知道龙岩有家眼镜店就这么干。他们找了几个在学校里人缘好的学生做校园代理，不仅给这些代理特别优惠，每卖出一副眼镜还有提成。结果呢，这些学生代理不仅带来了订单，还带来了设计灵感——他们会告诉老板，现在同学们都喜欢什么样的镜框款式。这不，生意和市场调研一举两得了。
说到这儿，我想起另一个例子。有个卖休闲鞋的商家，他在龙岩的几个大学里搞了个“穿搭达人”比赛，让学生们穿上他家的鞋子拍照参赛。这一下子就在校园里火了，好多学生为了参赛专门来买鞋。这种让学生参与进来的方式，比硬邦邦的广告效果好太多了。
说到底啊，在龙岩寻找卖学生的小妙招，关键是要放下身段，真正走进学生的生活圈。你得知道他们在想什么、聊什么、追求什么。有时候，甚至不妨直接问问来店里买东西的学生：“要是你是我，会怎么把东西卖给同学们？”他们的答案，说不定就能给你打开一扇新的大门。
做生意这事儿，特别是做学生生意，光想着赚钱可不行。你得真心实意地为他们着想，提供他们真正需要的东西，建立起信任感。这样一来，生意自然会慢慢好起来。毕竟，今天的学生顾客，可能就是明天的老主顾啊。