香格里拉寻找卖学生的小妙招,香格里拉学生客户开发技巧
香格里拉的学生市场，藏着什么秘密？
前两天和朋友聊起生意，他愁眉苦脸地说，在香格里拉这地方，风景是真好，可客源太固定了，尤其想吸引学生群体，感觉无从下手。我看着他，突然就笑了。这哪是没市场，这分明是没找对方法嘛。学生这块大蛋糕，就看你怎么切了。
说起来，在香格里拉做学生生意，核心就一句话：你得知道他们在想什么。现在的学生，和我们那会儿可不一样了。他们追求的是体验，是新奇，是那种能发朋友圈炫耀的独特经历。你的产物也好，服务也罢，要是还停留在老一套，那肯定没戏。
那具体该怎么做呢？我琢磨了一下，有几个小妙招或许可以试试。首先，你得主动靠近他们。大学校园附近，是不是可以搞个小型快闪店？别弄得高高在上，就弄点有当地特色的小玩意儿，价格千万别贵，关键是让他们能随手带走的。这叫建立联系，混个脸熟。
再一个，价格策略得灵活。学生嘛，预算有限，但对性价比极其敏感。推出一些只有凭学生证才能享受的专属套餐，比如“景观位+特色小吃”的午后套餐，或者几个同学一起的“拼团价”。让他们觉得，来这里消费不是奢侈，而是聪明又实惠的选择。
还有一点特别重要，氛围感。你的店面装修、背景音乐，甚至服务员的态度，都得是年轻人喜欢的那种调调。可以设置一些有趣的打卡点，比如一面具有藏族风情的照片墙，或者能俯瞰古城一角的观景台。他们来了，能拍照，能分享，你的口碑自然就跟着他们的社交网络扩散出去了。
客户开发，是个细水长流的活儿
说到学生客户开发技巧，很多人以为就是搞个促销那么简单。其实不然，这更像个交朋友的过程。你得让他们觉得，你懂他们。
比如，可以和学校的学生会或者社团合作。他们办活动，你提供场地或者一些小赞助。这可不是亏本买卖，这是一次性让几十上百个精准客户认识你的绝佳机会。而且，这种合作自带信任背书，比你自己去打广告强多了。
线上的功夫也不能落下。现在的学生，几乎都活在手机里。你在本地的学生论坛、微信群里活跃吗？有没有用他们喜欢的语言和方式去沟通？定期发一些他们感兴趣的内容，比如“香格里拉最省钱的玩法”、“隐藏在小巷里的宝藏店铺”，而不仅仅是硬邦邦的广告。当你成了他们眼中的“本地通”，还怕他们不来吗？
对了，维系老客户比开发新客户更重要。建立一个学生会员群，时不时发点专属福利，比如生日优惠、季节限定产物预告。让他们有归属感，觉得这是“我的地盘”。这样一来，他们不仅自己会常来，还会拉着同学朋友一起来。这种口碑效应，比什么广告都管用。
其实啊，在香格里拉寻找卖学生的小妙招，关键就是用心。你得放下身段，真正走进他们的世界。把他们当成朋友，而不是单纯的消费者。当你提供的不仅仅是商品，更是一种他们需要的情感和体验时，这件事，就成了。