金昌寻找卖学生的小妙招,金昌学生售卖技巧指南
金昌这几天一直在琢磨，怎么把自家产的那些手工笔记本卖给更多学生。他试过在校门口摆摊，也试过在朋友圈发广告，效果都普普通通。这事儿，还真得讲点方法。
那天他看见隔壁班的晓雯，抱着一摞活页夹挨个宿舍敲门，没一会儿就卖光了。金昌心里咯噔一下，原来卖东西给学生，光等着可不行，得主动找对门路。他琢磨着，是不是该换个思路了？
找准学生们的真实需求
金昌发现，学生们买东西最看重叁点：是不是急需，价格划不划算，方不方便。他的手工笔记本质量没得说，但为什么卖不动呢？他想起上次有个学生问他：“你这本子能单买内页吗？我们专业课要画图，需要特定格式的方格纸。”
这话点醒了金昌。他开始在课余时间混在学生堆里，听他们聊天。慢慢地他摸到门道了——大一的要活页夹，大二的偏爱便携小本子，考研的则需要厚实耐用的复习笔记。这下他明白了，金昌寻找卖学生的小妙招，首先得知道学生们到底要什么。
他在宿舍楼下的公告栏贴了张问卷，让大家勾选最需要的本子类型。结果出来那天，他差点拍大腿——原来超过六成的学生想要可以拆换内页的活页本！这事儿给他上了重要一课：做生意不能自己想当然。
把生意做到学生们的生活圈里
知道需求之后，金昌调整了产物。但他没急着全面铺货，而是先找了叁个不同年级的班长，请他们试用新产物。这个方法挺管用，第二天就有人来找他订货了。学生之间口耳相传的效果，比什么广告都强。
他还发现个有趣的现象：周四晚上是学生们最松懈的时候，这时候在宿舍区做推广，大家更愿意停下来看看。于是他每周四固定在宿舍楼下摆个小桌子，放上样品让人随便翻。有时候还会带些糖果，谁过来翻看本子，就送颗糖吃。这个小小的举动，让他的小摊前总是围着一群人。
金昌学生售卖技巧指南里，这招叫做“融入生活场景”。他不是在卖本子，而是在解决学生们记笔记、画图的实际问题。有学生告诉他：“你这种带分隔页的本子太实用了，我们解剖学笔记正好需要分章节记录。”
听到这话，金昌心里有底了。他开始根据不同专业的特点，设计特色内页——给文科生加了下划线，给工科生配了绘图方格，还给美术生准备了空白速写页。这些改动都不大，但特别对路子。
现在金昌的笔记本在校园里已经小有名气。他常说，做生意就像交朋友，得知道对方需要什么，然后出现在他们需要的地方。这个方法简单，但管用。最近他正在琢磨，怎么让毕业班的师兄师姐也爱上他的新产物。这又是另一个故事了，不过金昌相信，只要肯用心观察，总能找到合适的金昌学生售卖技巧指南。