高安寻找卖学生的小妙招,高安觅得学生销售良策
高安寻找卖学生的小妙招
高安最近可犯了愁。他在城西开了家文具店，本来想着学校周边生意肯定差不了，可开业叁个月，进店的学生倒是不少，真正掏钱购买的却寥寥无几。看着隔壁奶茶店天天排长队，高安心里直嘀咕：现在的学生到底喜欢啥？
有天傍晚，店里来了个初中生模样的男孩，在货架前转悠了半天。高安凑过去搭话：“同学想找什么？最近新到了一批限量版盲盒笔。”男孩摇摇头：“这些我都有了，想找点不一样的。”这句话像道闪电，突然把高安点醒了。对呀，学生见的世面广，普通商品哪能打动他们？
那天晚上，高安翻来覆去睡不着。他想起小时候，为了集齐水浒卡，愣是吃了两个月干脆面。现在的学生不也一样吗？他们追求的不仅是实用，更是那种“拥有别人没有”的满足感。想到这儿，高安猛地坐起来，打开电脑就开始搜索创意文具。
转变思路的突破口
接下来的日子，高安做了叁件事。第一，他偷偷混进学生常去的贴吧和论坛，看年轻人都讨论什么。第二，他让读高中的侄女当“内应”，定期反馈同学们最近在追什么潮流。第叁，他在店里摆了建议箱，承诺被采纳的建议赠送限量礼品。
你还别说，这招真管用。没过多久，高安就摸到了门道。原来现在的中学生特别喜欢“共创”概念，就是能参与制作过程的商品。比如可以自己调色的荧光笔、能顿滨驰组合的笔记本，还有那种印着网络热词的便签纸。高安果断联系厂家，订制了一批这样的货。
最妙的是，有个女生在建议里写：“老板，你要是能把短视频里那个会变色的书包进货来，我保证全班都来买。”高安赶紧去查，果然发现最近有款光感变色的双肩包正在学生圈里火。他立刻联系供应商，成了全市第一个卖这款包的店主。
意想不到的转机
新货上架那天，高安特意没做任何宣传。他就把变色包摆在显眼位置，旁边放了个小台灯。结果有意思的事情发生了——最先发现秘密的是个戴眼镜的女生，她惊喜地叫出声，立刻引来叁五同学围观。不到半小时，店里就挤满了看热闹的学生。
高安趁机推出“创意文具体验区”，让学生现场试用新品。这个举动彻底点燃了学生们的热情，有个调皮男生甚至主动当起“推销员”，给同学演示变色包在不同光线下的效果。那天打烊后，高安算账时发现，销售额比平时翻了五倍还不止。
更让高安惊讶的是，自从店里有了这些新奇玩意儿，学生们来得更勤快了。他们不仅自己买，还拉着朋友一起来，甚至出现了一个班集体采购的情况。高安这才明白，原来学生之间自有他们的传播渠道，比任何广告都管用。
现在的高安可算摸到门道了。他每周都会更新少量新奇文具，保持店铺的新鲜感；在柜台准备了充电插座，免费给学生使用；还允许用旧文具折价换新。这些看似不起眼的小改动，让他的店成了学生圈里的“宝藏店铺”。
最近高安又在琢磨新点子。他打算在店里开辟个小角落，展示学生们的创意作品。这个主意刚透露给常来的几个学生，就得到热烈响应。也许用不了多久，他的文具店就能变成学生们课后必去的打卡点了。看来啊，做生意光靠等客上门不行，得真正读懂顾客的心才行。